Кейс по SMM: фестиваль крафтового пива «MCBF»

Клиент:

MCBF — единственный в Беларуси независимый фестиваль крафтового пива и маленьких пивоварен. Традиционно в нем участвуют пивовары из Беларуси и соседних стран, но организаторы верят, что фестиваль способен на большее. Городской праздник с крутым крафтовым пивом, где пивовары открыты друг для друга и для посетителей на фоне разнообразной еды и классной музыки — вот их конечная цель.

Задача:

Увеличение охватов и привлечение посетителей на мероприятие.

Решение:

Таргетированная реклама

01Основным инструментом была выбрана таргетированная реклама. В самом начале нашей работы мы знали только то, что 80% нашей аудитории — мужчины от 25 лет. Оказалось, не только. Опираясь на опыт предыдущих рекламных кампаний мы все глубже погружались в аудиторию, понимали то, что она хочет, и на основе этого корректировали настройки и рекламные форматы.

02Сообщение фестиваля — пиво, еда, музыка. Оно следовало за каждым фестивалем и не менялось. Музыкальный состав менялся. Каждый раз появлялись новые музыкальные группы или Dj, но главной особенностью фестиваля оставалось пиво. На протяжении всей рекламной кампании работали объявления с приглашением на мероприятие. Параллельно, для информирования, были запущены посты на вовлечение с актуальной информацией и о музыкантах, выступающих на фестивале.

03Мы постоянно совершенствовали визуалы наших объявлений. Вместо первоначальных статических изображении применили видеоформат, а в рекламе использовали всем знакомые лица и музыку.

04PR и СМИ. Популярность мероприятия обеспечило также взаимодействие с блогерами (Аня Бонд, Коко Бай, Паша Станкус, Гриша где ходил, Инга Медведева) и СМИ (TUT.by, The Village, большой, 34travel, citydog). Инфлюенсерам партнеры дарили подарки, а в СМИ публиковалась актуальная информация о фестивале — анонсы, отчеты и впечатления.

05Немного статистики: средняя частота показов рекламных объявлений для фестивалей — 3 раз. Количество переходов на страницу мероприятия росло: 3088 на втором MCBF, 3633 на третьем и 10 656 на четвертом. Вместе с количеством переходов, рос рекламный охват и количество вовлеченных в коммуникацию людей, также влиял накопленный эффект и известность фестиваля. Около 30% гостей постоянные. Круче всего выглядит статистика по посетителям и охватам — посмотрите на диаграммы.

https://muraviev.by/wp-content/uploads/2019/10/image2.jpg

Результат

>250000

охвата

3400

человек

20+

публикаций

Такому росту популярности фестиваля крафтового пива есть разумное объяснение из четырех пунктов:

- увеличение бюджета

- качественная проработка аудитории на основе предыдущего опыта

- улучшение визуалов и текстов

- крафтовое пиво