Деньги — не табу: зачем бизнесу идти к финансовым блогерам
Финансовая тема долго считалась «трудной» для рекламы. Мол, цифры, инвестиции, займы — это скучно и не для всех. Но все изменилось. Сегодня финблогеры набирают миллионные охваты, а их подписчики не просто «смотрят» — они покупают, открывают счета, скачивают приложения и берут страховки.
Почему? Потому что:
они доверяют — блогер стал для них личным консультантом;
они ищут выгоду — и готовы пробовать, все разложено по полочкам;
они действуют быстро — по ссылке, по промокоду, по рекомендации.
Бизнесу это даёт короткий путь к целевой аудитории, высокий CR и возможность быть услышанным там, где нет баннерного шума.
Пример:
Интеграция дебетовой карты с кэшбэком у блогера-инвестора принесла банку 320 заявок за 4 дня. Без скидок. Только на доверии и демонстрации кейса «как экономить на поездках».
Типы финансовых блогеров: кто они и как говорят с аудиторией
Финансовые блогеры — это не только эксперты в костюмах с графиками. Это целая палитра ролей: от инвестора-самоучки до бывшего банкира или экономиста, умеющего объяснять сложное простыми словами. Формат и тон подачи — ключ к пониманию, как и где их использовать в маркетинге.
Рациональные обозреватели
Подача: аналитика, сравнение, расчёты.
Каналы: YouTube, Telegram, Яндекс Дзен.
Форматы: обзоры инвестиций, сравнение банков, разбора тарифов и условий.
Подходят для: брокеров, финансовых приложений, страхования, карт с кэшбэком.
Личный финансовый дневник
Подача: «вот как я экономлю», «вот как откладываю», реальные истории.
Каналы: Reels, TikTok, Instagram.
Форматы: влоги, сторис, челленджи «коплю на отпуск».
Подходят для: молодежных банковских продуктов, P2P, кэшбэк-сервисов, подписок.
Развлекательные объяснялки
Подача: мемы, приколы, «сколько стоит жизнь айтишника», «как накопить на Tesla».
Каналы: TikTok, Instagram, Shorts.
Форматы: юмористические ролики, нарезки, инфо-развлекуха.
Подходят для: банков, микрофинансовых сервисов, карт, сервисов учета.
Финансовые блогеры очень разные — и рекламные интеграции с ними работают по-разному. Главное — попасть в нужный формат, не нарушая доверие.
Кому они интересны: портрет аудитории и как она принимает решения
Финансовые блогеры собирают разношерстную, но очень целевую аудиторию. Это не просто случайные зрители — это люди, которые ищут ответы, сравнивают, рассчитывают и готовы покупать, если им всё понятно и выгодно. А значит, реклама в этой нише работает не на шум — а на результат.
Кто смотрит финансовых блогеров?
Аудитория
Что ищет
Где обитает
Студенты и молодёжь
Как накопить, с чего начать
TikTok, Instagram, Reels
Молодые специалисты
Где выгоднее, как распределить доход
Telegram, YouTube, Instagram
Семейные люди
Кредит, ипотека, экономия
VK, Дзен, Одноклассники
Малый бизнес и самозанятые
Учет, налоги, как оптимизировать
YouTube, Telegram
Финансово подкованные
Инвестидеи, глубокая аналитика
YouTube, профильные блоги
Общее у всех — рациональный мотив: «Хочу понять и принять решение».
Как принимаются решения
Формат имеет значение
Видно ли выгоду?
Если блогер показывает: «смотрите, я сэкономил 150 рублей в месяц» — это влияет.
Если просто говорит: «отличный продукт», без примеров — пролистывают.
Простота подачи
Если условия «в лоб» и всё объяснено — доверие выше.
Если мелкий шрифт и формулировки уровня «обезличенный вклад до востребования» — уходят.
Доверие к блогеру
Если он уже давно делится полезным — аудитория готова услышать и про рекламу.
Разовая интеграция без бэкграунда — почти всегда мимо.
Цепочка действий
Один пост = повод подумать.
Второй = желание уточнить.
Третий = действие.
Финансовая аудитория не покупает с первой кнопки — и это нужно учитывать.
Что рекламируют у финансовых блогеров и что работает
Финансовые блогеры — не просто медиаплощадка, а канал, в который приходят за решениями. Поэтому здесь хорошо работает реклама, которая помогает понять, сравнить и выбрать.
Что работает особенно хорошо
Пошаговые демонстрации Покажите интерфейс, расчёт выгоды, как быстро оформить — доверие растет кратно.
Личный опыт Если блогер сам пользуется — вовлечение выше в 2–3 раза.
Сравнения и обзоры Таблица «где выгоднее» = тысячи сохранений и репостов.
Бонусы и эксклюзив Промокоды, акции «только от меня» — мотивируют на переход.
Разбор частых ошибок «Как не попасть на комиссию» или «что скрывают в условиях» — сильный вовлекающий контент.
Не только банки: что ещё можно продвигать в этой нише
Финансовые блогеры — это не только про банковские карты и инвестиции. Их аудитория регулярно принимает денежные решения, поэтому уместно рекламировать всё, что помогает экономить, зарабатывать, оптимизировать расходы или разобраться в сложном.
Что еще хорошо заходит:
Категория
Что рекламировать
Почему работает
Образование
Онлайн-курсы по Excel, бизнесу, налогам
Аудитория хочет развиваться и зарабатывать больше
Юридические и налоговые сервисы
Онлайн-помощь, консультации
Помогают избежать ошибок и сэкономить деньги
Платформы для самозанятых
CRM, учет, автоматизация
Простота, удобство, легализация доходов
Маркетплейсы и B2B-платформы
Для ИП, фрилансеров, продавцов
Блогеры рассказывают «как сэкономить на старте»
Технологии и инструменты
VPN, генераторы договоров, облачные хранилища
Рациональная подача, экономия времени и денег
Пример:
Финансовый блогер разбирает: «Где вести бухгалтерию самому — топ 3 сервиса». В конце: реферальный код, месяц бесплатно, и объяснение, почему сам пользуется именно этим сервисом.
Результат — рост установок, сохранения, доверие.
Где размещаться: форматы рекламы и лучшие каналы
У финансовых блогеров важно не только что говорить, но и где и в каком формате. Потому что рекламировать ипотеку в TikTok — рискованно, а рассказывать про ИИС в Telegram — может быть точным попаданием.
Вывод:
Финансовый продукт нужно не просто показать, а объяснить и встроить в привычный сценарий. Поэтому важно подобрать площадку, где аудитория будет не развлекаться, а воспринимать и действовать.
Что точно не стоит делать: ошибки и провалы интеграций
Финансовая тематика — не про «показал и продал». Ошибка в подаче, формулировке или выборе блогера может не просто обнулить эффект, но и навредить бренду. Ниже — частые промахи, которых легко избежать, если подойти стратегически.
Топ-ошибок:
Слишком сложный продукт без объяснения
Никто не станет разбираться, что такое «индивидуальный инвестиционный счет с налоговым вычетом», если это не объяснено просто, на примерах и без терминов.
Нарочитая реклама
«Скачайте прямо сейчас, 100% выгода!» — работает хуже, чем личный рассказ блогера: как он сам оформил карту, где сэкономил, и почему выбрал именно эту услугу.
Неаутентичный блогер
Продвигать брокера через фэшн-инфлюенсера — мимо. Даже если у него миллион подписчиков. Финансы = доверие, а не охваты.
Отсутствие сценария
Если интеграция не встроена в сюжет — ее проматывают. Формат «реклама между делом» должен быть органично встроен в тему выпуска или блога.
Ставка только на охваты
Просмотры ≠ продажи. Без воронки, понятной ссылки, корректного CTA и ретаргета эффект будет минимальным.
Финальные выводы: как тестировать и не слить бюджет
Работа с финансовыми блогерами — это не быстрые охваты, а стратегическая инвестиция. И как любая инвестиция, она требует холодной головы и системного подхода.
Не вбухивайте все сразу
Тестируйте блогеров по одному, а не пачкой. Начните с:
Не забывайте: сравнивайте не только цифры, но и качество аудитории.
Повторяйте с учетом аналитики
После первого раунда — пересмотрите:
ЦА: кто отреагировал?
Подачу: был ли контент нативным?
Канал: сработал ли он под вашу цель?
Настройте воронку, пересоберите оффер — и снова в тест.
Работайте с блогером как с партнёром
Дайте ему понимание продукта и целевой аудитории. Спросите: «Как бы ты сам рассказал об этом?». Блогер — не ваш диктор, а медиатор. Его язык = ваша конверсия.
