Типы блогеров и кому они реально полезны в рекламе
Оглавление:
- Контекст важнее охватов: зачем брендам понимать категории блогеров
- Классификация блогеров: как они устроены изнутри
- Типы аудитории по категориям блогеров: не все просмотры одинаково полезны
- Что можно (и нельзя) рекламировать в каждой нише
- Как форматы интеграции меняются в зависимости от тематики
- Как выбрать категорию под ваш продукт: три кейсовых сценария
- Что делать дальше: как протестировать 2–3 категории без риска
Реклама у блогеров — это не про лайки. Это про доверие. И то, кому, когда и в каком контексте вы показываете свой бренд.
Сделать нативную интеграцию — мало. Нужно, чтобы рекламное сообщение звучало естественно внутри мира блогера. А миры у них разные: один ведёт обзоры на Tesla, другой — делится рецептами, третий — рассказывает, как заработать на инвестициях. И именно от категории блогера зависит, как отреагирует аудитория: с доверием, скепсисом или нейтральным пролистыванием.
В этой статье мы разберём, какие бывают блогеры по тематике, чем отличается их аудитория, и как бренду выбрать «своих» — чтобы реклама действительно работала, а не просто красиво смотрелась в отчёте.
Контекст важнее охватов: зачем брендам понимать категории блогеров
Можно найти блогера с миллионом подписчиков и нулевым результатом. А можно — микроинфлюенсера с 10 тысячами подписчиков, который продаст первую партию за сутки. Разница не в цифрах, а в контексте: как аудитория воспринимает информацию и как вписывается туда ваш бренд.
Почему важно учитывать контекст:
- Тематика блога формирует доверие. Люди слушают тех, кто «в теме». Продвигать финансовые услуги у фуд-блогера — всё равно что продавать пылесосы в мясном отделе: может, кто-то и купит, но случайно.
- Жанр влияет на формат. Влоги, рецензии, сторис, экспертные форматы, обзоры — каждая категория блогеров диктует своё поведение, и туда нельзя влезать с шаблонной интеграцией.
- Ожидания аудитории работают как фильтр. Когда в блоге про здоровье появляется реклама фастфуда, восприятие резко падает — даже если оффер хороший.
Категория блогера — это не просто «про что он говорит». Это рамка восприятия. И если бренд в неё не попадает, реклама будет проигнорирована.
Классификация блогеров: как они устроены изнутри
На первый взгляд блогеры делятся просто: по числу подписчиков и по платформам. Но для бизнеса этого мало. Чтобы реклама сработала, нужно понимать, в каком формате блогер работает, как устроен его контент и какую роль он играет для аудитории.
Вот как можно классифицировать блогеров — с прицелом на маркетинговые задачи.
1. По стилю подачи контента
Стиль подачи определяет, как воспринимается реклама и сколько у вас секунд, чтобы заинтересовать аудиторию.
- Обзорщики — аналитика, сравнение, личный опыт. Хорошо заходят товары и сервисы.
- Влогеры — лайфстайл, эмоции, «я живу с этим брендом». Хорошо для одежды, еды, повседневных вещей.
- Эксперты — структурный контент, аргументация. Подходят для рекламы сложных продуктов (финансы, медицина, B2B).
- Шоу-креаторы — юмор, челленджи, вирусные форматы. Уместны для FMCG, игр, приложений.
Стиль подачи = способ донесения идеи. Не совпадает с ожиданиями аудитории — потеряете отклик.
2. По роли для подписчиков
Важно понимать, кем блогер является для своей аудитории. Это влияет на уровень доверия и то, как воспринимается интеграция:
- Авторитет — «если он сказал, значит работает». Часто — нишевые эксперты, врачи, инженеры, преподаватели.
- Проводник — «делает за нас выбор», помогает сориентироваться (например, обзорщики и локальные блогеры).
- Друг — «я с ним на одной волне». Такие блогеры — идеальны для мягкой нативной рекламы.
3. По темпам и формату взаимодействия
- Блогеры с открытой моделью общения — постоянно в контакте с аудиторией: отвечают на комментарии, активно ведут сторис, вовлекают подписчиков в обсуждения. У них выше уровень доверия и вовлеченности.
- Блогеры с монологом — «вещают со сцены». Рекламные сообщения воспринимаются как мнение, а не приглашение к диалогу.
Под тип блогера важно подбирать формат интеграции. Что подойдет инфоэксперту — не сработает у лайфстайл-блогера.
Типы аудитории по категориям блогеров: не все просмотры одинаково полезны
Показатель «охваты» выглядит красиво, но часто не говорит ничего о результате. Потому что две аудитории в разных блогах могут реагировать на рекламу абсолютно по-разному, даже при одинаковом объёме просмотров.
Давайте разберемся, какие аудитории формируются вокруг разных категорий блогеров — и что это значит для брендов.
1. У блогеров-практиков
Финансовые, медицинские, техноблогеры
— Аудитория приходит за решением: «покажи, как сделать», «объясни, стоит ли пробовать».
— Высокий запрос на экспертность.
— Реакция на рекламу: интерес + проверка → действия только при высокой аргументации.
Лучше всего работают продукты, где важно обоснование, цифры, логика: IT, здоровье, обучение, финансы.
2. Блогеры с теплой аудиторией
Семейные, фуд-, лайфстайл- и локальные авторы — те, кого подписчики воспринимают как «своих». Они следят за личной жизнью, активно комментируют и доверяют рекомендациям на уровне подруги или соседки.
— Много живых эмоций, активная вовлеченность.
— Реакция на рекламу: «если она пользуется — стоит попробовать».
— Особенно эффективны для брендов с эмоциональным выбором: продукты, детские товары, уходовая косметика, одежда.
3. У блогеров — обозревателей
Авто, техно, туризм, локальные обзорщики
— Аудитория хочет выбирать осознанно: сравнения, выводы, тест-драйвы.
— Внимание к деталям, средний срок принятия решения выше.
— Реакция на рекламу: «если прошёл проверку — заслуживает внимания».
Идеальны для рекламы сложных, нишевых и дорогих товаров.
Один и тот же товар у разных блогеров — это разная аудитория, разные фильтры и разный путь к действию. Понимание типа аудитории — ключ к прогнозируемым результатам.
Что можно (и нельзя) рекламировать в каждой нише
Даже если блогер — классный. Даже если аудитория активная. Даже если CPM выгодный. Всё это не имеет значения, если ваш продукт не вписывается в контекст блога.
Есть вещи, которые «звучат» в одной нише — и вызывают отторжение в другой. Давайте посмотрим, что органично ложится в каждую категорию блогеров, а от чего лучше отказаться.
Что вызывает отторжение:
- Бьюти у техноблогера
Аудитория не пришла за этим. Видит подмену. - Инвест-курсы у фуд-блогера
Резкий контраст контекста. Звучит как реклама «не по адресу». - Продукты питания у финансового эксперта
Воспринимается как откровенный вброс, особенно если без аргументации. - Банковские продукты у локального обзорщика
Реклама, которая выпадает из общего тона и стилистики контента.
Тематика важна не только для релевантности, но и для сохранения доверия к бренду. Лучше сделать небольшую кампанию в подходящей нише, чем громкую — в неподходящей.
Как форматы интеграции меняются в зависимости от тематики
Даже идеальное сообщение потеряет эффект, если оно подано «не в том формате». У блогеров — своя структура контента, свои ритмы, свои «точки входа». И важно, чтобы реклама не выбивалась из общей подачи, а продолжала её.
Формат влияет на восприятие не меньше, чем оффер. Сторис и пост, ролик и рубрика, влог и челлендж — это не одно и то же. И для каждой категории блогеров есть свои «рабочие связки».
Формат — это упаковка смысла. Если она не совпадает с привычками аудитории, смысл теряется.
Ошибки, которые часто совершают бренды:
- Один и тот же баннер для всех → одинаково плохо работает у всех
- Сухой рекламный текст в живом блоге → теряется в ленте
- Видео с закадровым голосом в блоге с «говорящей головой» → воспринимается как неестественный контент и снижает вовлеченность
Интеграция — это не просто «вставить логотип». Это тонкая настройка формата под тематику и ритм блога. Чем органичнее — тем выше эффект.
Как выбрать категорию под ваш продукт: три сценария
Выбор блогера — это не про «у кого побольше подписчиков». Это про цель кампании. Один и тот же продукт можно рекламировать у разных категорий блогеров — но результат будет совершенно разный.
Вот три типовые задачи и примеры того, какие блогеры подойдут.
Сценарий 1: Нужно быстрое внимание и максимум охвата
Цель: запуск новинки, вирусность, работа на знание.
Кто подойдёт:
- Локальные блогеры — помогают быстро охватить нужный город.
- Бьюти и фуд — дают реакцию «здесь и сейчас» через сторис и рилсы.
- Шоумейкеры / развлекательные — если формат позволяет нативно вписаться.
Подходит для промо-акций, запуска FMCG-продуктов, привлечения трафика на ивенты.
Сценарий 2: Нужно доверие и «глубокое прогревание»
Цель: продажа услуги или продукта с долгим циклом принятия решения.
Кто подойдёт:
- Медицинские и ЗОЖ-блогеры — высокая вовлеченность, экспертность.
- Финансовые блогеры — умеют работать с возражениями.
- Семейные — хорошо прогревают «от жизни», особенно мамы.
Подходит для медицинских клиник, страхования, курсов, крупных покупок.
Сценарий 3: Нужно точечное попадание в B2B или нишевую аудиторию
Цель: лидогенерация, квалифицированные заявки, работа на ROI.
Кто подойдёт:
- Техноблогеры — если продукт цифровой или сложный.
- Финансовые и бизнес-блогеры — если вы предлагаете услуги/продукты в сфере роста/управления.
- Автоблогеры — если речь о B2B-продуктах для транспорта/логистики.
Подходит для B2B-продаж, SaaS, экспортных услуг, сложных ниш.
Категория блогера — это не мода, а инструмент под конкретную задачу. Понимание логики выбора = эффективная кампания.
Что делать дальше: как протестировать 2–3 категории без риска
После выбора категории блогеров хочется сразу запустить большую кампанию. Но самый надежный путь — начать с теста. Без лишних вложений, без иллюзий, без потерь.
Вот как безопасно протестировать 2–3 категории и найти свою точку роста:
1. Начните с гипотез
- Какие категории вам интуитивно ближе?
- Где ваш продукт логично вписывается?
- Какие аудитории вы хотите протестировать?
Сформулируйте 2–3 гипотезы: «если мы покажемся у таких-то блогеров, получим X».
2. Подберите по 1–2 блогера в каждой категории
Не гонитесь за звёздами. Важнее — совпадение по теме, тону и реакции аудитории.
Оцените подачу, вовлеченность, адекватность. Лучше микро, но по делу — чем миллионник не по теме.
3. Запустите простые форматы
Рекламный сторис, пост, нативная врезка. Без сверхпродакшена.
Цель — проверить, как аудитория реагирует, а не «сделать вау».
4. Измерьте то, что важно
Переходы, реакции, вовлеченность, прирост. Не смотрите только на лайки.
Даже если продажи будут небольшими — важно понять, где реклама резонирует, а где гаснет.
5. Масштабируйте лучшее
Оставьте слабые категории, а в рабочих — пробуйте новые форматы и увеличивайте охват.
Точка масштабирования — когда аудитория реагирует стабильно, а лиды стоят в пределах нормы.
Это инвестиция в то, чтобы понять, какие блогеры действительно работают на ваш бизнес.