Эффективная реклама у блогеров: как выбрать, разместить и измерить результат

Реклама у блогеров (influencer маркетинг) стала неотъемлемой частью современной стратегии продвижения брендов. Этот метод позволяет достичь высокой вовлеченности аудитории и создать нативный контент, который вызывает доверие.

Что такое реклама у блогеров?

Реклама у блогеров — это вид рекламы в социальных сетях, при котором лидер мнения размещает в своем аккаунте публикацию с рекламой Вашего продукта. Основное достоинство такого продвижения — это высокая вовлеченность аудитории: подписчики доверяют мнению блогера, что существенно упрощает принятие их решения о покупке.

Примеры рекламы у блогеров:

*Пример рекламы в Instagram

*Пример рекламы во ВКонтакте

*Пример рекламы в Telegram

Реклама у блогеров всегда делится на три типа по методу воздействия:

1.     если реклама нацелена на увеличение аудитории;
2.     если реклама сделана на увеличение продаж;
3.     если реклама нацелена на привлечение внимания к продукту и его реализацию.

Это один из важнейших пунктов при выборе вида рекламы у блогера, так как именно от этого зависит успех интеграции. Реклама у блогеров включает нативную рекламу, обзоры продуктов и упоминания в социальных сетях. Такие форматы органично вписываются в контент и воспринимаются аудиторией как рекомендации.

Нативная реклама выстраивается на естественной подаче информации. В этом случае блогеры стараются создать контент вокруг товара, а в случае с направление на увеличение продаж через блогеров наоборот напрямую говорят о продукте и описывают свои впечатления. Такие формы рекламы у блогеров считаются классическими, к ним чаще всего прибегают, чтобы прорекламировать конкретный товар — например, крем для лица или новую линейку FMCG-товара.

Блогер делает фото/видео с этим кремом в любом его проявлении, и описывает в посте к этой фотографии свои впечатления от крема, грубо говоря, советует его купить.

*Пример нативной рекламы 

Обзоры продуктов у блогеров можно встретить так же часто, как и нативную рекламу. Обзор — это видео (иногда короткое, а иногда может затянуться на полчаса), в котором инфлюенсер показывает своей аудитории, как выглядит, работает и действует товар. При этом блогер на протяжении всего видео делится своими впечатлениями и мыслями о товаре, обозревая его «со всех сторон».

*Пример обзорной рекламы у блогеров

Упоминания — еще один распространённый вид рекламы у блогеров, чаще всего применяется для привлечения аудитории к другому аккаунту, а не к конкретному продукту. Инфлюенсеры прибегают не только к прямым упоминаниям, но и к косвенным, создают целые сценарии, как познакомить аудиторию с компанией или другим блогером. Особенно популярный метод — коллаборации с блогерами, то есть компания или другой блогер делает что—то совместно с инфлюенсером, у которого заказали рекламу.

Цели рекламы у лидеров мнения строго связаны с целями Вашего бизнеса:

1.     увеличение продаж Вашей продукции;
2.     повышение информированности целевой аудитории о Ваших товарах или услугах
3.     развитие Ваших собственных сообществ в социальных сетях: рост числа подписчиков и их вовлеченности.

Реклама у блогеров в Instagram

Это площадка одна из самых удобных для рекламы как товаров, так и других аккаунтов. Приложение не только имеет огромную аудиторию разного социального статуса, возраста, профессий и заработка, но и дает возможности для творчества за счет своих функций: можно писать посты, публиковать фото, видео, короткие видеоистории, которые хранятся 24 часа, давать ссылки.

Именно Instagram стал одним из прародителей рекламы в сети для инфлюенсеров. 

*Реклама в профиле Instagram

Реклама у блогеров на YouTube

Ютуб — одна из первых платформ, на которой зародилось блогерство, а как следствие и реклама. У платформы большая аудитория, она пользуется популярностью. Однако ютуб дает возможность исключительно для видео-контента, поэтому блогеры зачастую прибегают именно к обзорным видео на товары или услуги компаний.

Популярными стали обзоры на косметику, технику, детские товары (такие обзоры часто делают вместе с детьми).

*Пример рекламы в YouTube

Реклама у блогеров на товары с Wildberries

Wildberries начал приобретать повсеместный интерес в России, а значит этой платформе понадобилась реклама. В последние годы на различных площадках появились блогеры, которые выстраивают свой контент конкретно на товарах с этого маркетплейса.

Обычно это обзоры на продукты, в конце которых дается ссылка. Часто это могут быть видео до 3 минут, где кратко и лаконично описываются все преимущества товаров и дают рекомендацию к покупке.

Таких блогов становится все больше, а людям интересно за этим наблюдать, так как из-за огромного количества товаров на платформе иногда не удается найти то, что ищешь.

*Пример рекламы товара с Wildberries

Реклама у блогеров в TikTok

TikTok, как площадка для рекламы, очень схож с Instagram. Принципы настройки таргета, поведение блогеров и т.д. Однако эта площадка дает возможность исключительно для публикации небольших вертикальных видео, длительностью до 3 минут. 

Реклама в TikTok не очень многогранна, но чем больше фантазии у инфлюенсера, тем более оригинальной будет рекламная подача. Обзоры и упоминания — идеально подходят для этой площадки. Блогеры так же, как и Instagram, берут на рекламу и товары, и компании, и других блогеров. Основное отличие площадки — более молодая аудитория, так как TikTok более популярен у молодого поколения.

*Пример рекламы в TikTok

Преимущества рекламы у блогеров

Одним из главных преимуществ influencer маркетинга является высокая вовлеченность аудитории. Блогеры создают доверительные отношения со своими подписчиками, что делает их рекомендации более эффективными по сравнению с традиционной рекламой.

Возможность точного таргетинга также важна: бренды могут выбирать блогеров, чья аудитория максимально соответствует их целевой аудитории. Главное — правильно продумать маркетинговую стратегию, и тогда ваше продвижение в социальных сетях будет максимально эффективным.

Высокая вовлеченность:	Стоимость:	Нативный формат:
Достигается за счет того, что аудитория блогера доверяет его мнению, а также следует его советам и рекомендациям.	Устанавливается индивидуально при работе с блогерами: зачастую это может быть также бартер. В своей практике мы размещали рекламу у блогера при бюджете от 100 BYN.	Качественная реклама у блогера воспринимается подписчиками как обычная публикация в стиле рекомендаций или отзывов.

Реклама у блогеров выглядит так, как будто товар или аккаунт рекомендует друг или близкий человек. Уже давно доказано, что именно рекламные интеграции с блогерами — один из лучших вариантов раскрутки и продвижения бренда или товара.

Например, популярный косметический  бренд SHIK уже год пестрит на различных платформах. Еще год—два назад девушки по всему миру и знать не знали о таком бренде, но теперь его название знает каждая вторая девушка, а каждая четвертая начала использовать его продукцию.

*Пример рекламы бренда SHIK

Как выбрать блогера для рекламы

При выборе блогеров для рекламы важно учитывать несколько критериев: количество подписчиков, уровень вовлеченности и соответствие вашего бренда контенту блогера. Существуют инструменты, которые помогают анализировать данные и делать правильный выбор.

Разберем пошагово, как выбрать блогера:

1. Узнать количество подписчиков

Не стоит забывать, что число подписчиков, которое указано в профиле блогера, не всегда является реальным. Поэтому важно изучить активность в блоге, чтобы понимать, что на блогера подписаны реальные люди, а не «мертвые души».

*Пример профиля с низкой активностью аудитории

2. Изучить статистику аккаунта

Блогеры, которые продают рекламу, не стыдятся и не отказываются показывать свою статистику. Это как раз к вопросу «живых» подписчиков. Важно понимать, какой охват у аккаунта, насколько на нем популярна реклама и насколько ей доверяют. Если статистика окажется «отфотошопленной» или неполной, то есть высокий риск потратить деньги на рекламу и не получить никаких продаж.

*Пример статистики у блогера в формате записи экрана, закреплённый в актуальных

3. Соотношение лайков и дизлайков

На Ютубе, например, можно поставить не только лайк, но и «палец вниз», а значит для такой рекламы нужно изучить статистику таких отметок. На какие публикации их ставят, по каким причинам, а стоит ли размещать свою рекламу или вы получите много негатива? Все это очень важно.

4. Вовлеченность аудитории

Для этого необходимо провести собственный анализ. Выбираете, допустим, 10—15 публикаций за разные периоды и анализируете, сколько аккаунтов охватила эта публикация, количество реакций и т.д.

5. Анализируем качество комментариев

Количество, конечно, хорошо, но хотелось бы и качество. Не стоит забывать, что много комментариев пишут боты и роботы, еще часть — негатив по отношению к блогеру, а остальное — качественные, полезные комментарии.

*Пример активной аудитории 

6. Посмотрите примеры рекламы

До вас блогер уже публиковал рекламу, поэтому стоит обратить внимание на подачу и поведение блогера во время рекламных интеграций. Часто блогеры могут переносить дату рекламы, менять рекламную подачу или вообще не выходить на контакт. Поэтому имеет смысл заключать с блогером договор, где будут учтены все нюансы и штрафные санкции в случае неисполнения блогером своих обязательств.

7. Цена и качество

Не забывайте, что каждый блогер выставляет собственную цену, поэтому важно не переплатить за неудачную рекламу. Изучив все метрики аккаунта, посмотрите, какая цена рекламы, и подумайте, а стоит ли оно того. Не нужно брать рекламу у первого попавшегося блогера, посмотрите статистику еще нескольких блогеров, возможно, у них стоимость будет дешевле и вы сможете купить больше рекламы с ограниченным бюджетом. 

В нашем агентстве есть большая база проверенных блогеров (более 100  блогеров из Беларуси и других стран), у которых мы уже закупали рекламу и замеряли статистику. Работая с нами, вы можете быть уверены в том, что каждый рубль рекламного бюджета будет реализован качественно и эффективно.

Как заказать рекламу у блогеров

Процесс заказа рекламы у блогеров включает несколько этапов: поиск подходящих блогеров, переговоры, заключение договора и контроль выполнения. Примеры успешных кампаний показывают, как этот процесс может быть реализован на практике.

Давайте посмотрим пошагово:

1.     Подпишитесь и отслеживайте 2—3 недели, как ведут аккаунты несколько интересных вам блогеров. 
2.     Свяжитесь с блогером или его агентом. Сразу распишите суть предложения и задайте интересующие вопросы. Так инфлюенсер поймет, что вы настроены серьезно, и будет вести такой же деловой диалог.
3.     Запросите статистику аккаунта и все необходимые для вас данные.
4.     Разработайте концепцию и стратегию подачи рекламы совместно с блогером, обсудите все детали, чтобы не было никаких «отклонений от курса», когда блогер начнет выдавать рекламу.
5.     Подготовьте свой аккаунт, на который будут переходить люди. Создайте интересный контент, не забывайте его публиковать. Если это товар, проверьте его наличие и т.д.
6.     Запускайте рекламу и проводите анализ результатов.

Как мы размещаем рекламу у блогера:

Пункт А. Готовим стратегию размещения рекламы у блогера.

Вместе с Вами ставим цели продвижения и определяем ваших целевых клиентов, а также выгоды Вашего продукта, на которые должен сделать акцент блогер в своей публикации. Это один из самых важных этапов, от которого зависит, в целом, результативность Вашего рекламного проекта.

Пункт В. Выбираем блогеров для размещения рекламы.

Из сотни тысяч блогеров мы для Вас выбираем несколько десятков, контент которых подходит для Вашей целевой аудитории. Затем выбранные аккаунты проверяются на эффективность: отслеживается динамика количества подписчиков, подтверждается реальность их существования, оценивается вовлеченность аудитории и многое другое. Таким образом, при работе с нашим агентством Вы получаете проверенных блогеров, максимально подходящих для рекламы именно Вашего бизнеса.

Пункт С. Запускаем рекламу у блогеров.

Контролируем размещение Вашей рекламы на всех этапах работы: от согласования публикации до корректности ее размещения.

Пункт D. Оцениваем эффективность рекламы у блогеров.

Своевременно предоставляем Вам специальный отчет с ключевыми показателями.

Наши кейсы

ONA. Белорусский бренд косметики

Представители бренда обратились к нам для продвижения спрея для волос 17 в 1 на маркетплейсах и увеличения узнаваемости бренда. 

В результате сотрудничества реклама у одного нано блогера приносила 1-2 продажи товара в моменте, также увеличилось количество сохранений бренда на Wildberries и положительных комментариев, начал работать органический трафик.

ЭкспоРетейл. Международная оптовая компания

Целью рекламной кампании было продвижение свечей-мандаринов. Благодаря качественной рекламе в Instagram и TikTok, а также интеграцией с блогерами продажи свечей составили 320 000 в магазинах Гиппо и Евроопт. Охват кампании составил более 2 миллионов пользователей.

Aliexpress

Представители компании обратились в Креативное агентство Муравьёва  для распространения информации об акции 12-18 июня. Мы составили маркетинговую стратегию с использованием интеграции с блогерами и рекламой в Instagram и TikTok. В результате мы получили: более 2,5 миллионов рекламных показов, 10 рекламных интеграций с крупными блогерами и более 45 000 переходов на сайт Aliexpress из Беларуси.

Стоимость рекламы у блогеров

Рассчитывается индивидуально и зависит от множества факторов:

• количество подписчиков: чем оно больше, тем, соответственно, больше охват, а значит, и выше стоимость рекламы у такого блогера.
• формат контента: профессиональные фото и видеоформаты поста оцениваются дороже, так как требуют затрат на производство.
• показатель вовлеченности: чем выше вовлеченность аудитории данного блогера, тем больше цена рекламы у него.

В среднем, запустить рекламу у блогеров можно при бюджетах от 1 200 BYN. Самая дорогая реклама у популярных блогеров, так как стоимость зависит не от количества подписчиков, а от узнаваемости и известности блогера в медиапространстве.

Особенности рекламы у блогеров из Беларуси

Как ни странно, но стоимость рекламы у блогеров Минска выше, чем у российских коллег. Все дело в количестве целевой аудитории. Например, в Instagram зарегистрировано более 3 миллионов белорусов и более 49 миллионов россиян. Поэтому локальным белорусским блогерам дороже и сложнее набирать аудиторию в свои блоги.

К тому же, согласно Закону «О рекламе», с 2024 года блогеры, регулярно продающие рекламу, должны зарегистрироваться в реестре рекламораспространителей. Делать распаковки и упоминать бренды на платной или бартерной основе официально могут только индивидуальные предприниматели или юридические лица. Поэтому перед тем как закупать рекламу, важно проверить наличие блогера в соответствующем реестре, иначе можно получить штраф. Учитывайте этот факт при выборе блогеров из Минска и Беларуси.

Эффективность рекламы локальных брендов и компаний достигается благодаря работе с огромным количеством микроблогеров. Чем меньше блог, тем выше доверие аудитории.

Измерение эффективности рекламы у блогеров

Для оценки эффективности influencer маркетинга используются различные метрики: охват, вовлеченность, конверсии. Существует множество инструментов, которые помогают отслеживать и анализировать результаты рекламных кампаний: сквозная аналитика, аудит рекламных кампаний и др.

Среди основных метрик для оценки:

• Понимание от кого пришел клиент. Для этого используют UTM—метки и промокоды. С помощью них вы точно узнаете, от какого блогера пришло больше клиентов.
• Стоимость целевого действия. Здесь вы сравните, сколько бюджета ушло на расходы, а сколько нужных вам действий вы получили.
• ROMI — показатель возврата инвестиций. С помощью этого инструмента вы вычислите доход после маркетинговых затрат.

• CR — переход из просмотров в заявки или покупки.

• CTR — соотношение кликов на рекламу к числу показов.

Как выбрать SMM-агентство для продвижения в социальных сетях?

При выборе подрядчика важно ориентироваться не только на стоимость услуг, но и на реальные кейсы, качество сервиса, скорость получения ответа и отзывы. Как показывает практика, пик активности приходится на первые 3 месяца работы. Затем появляются стоп-факторы, на которые мы советуем обращать внимание:

1. Затянутые сроки. Подрядчик вместо двух недель выполняет свои обязательства больше месяца.
2. Увеличение чека вместе с ухудшением качества работы.
3. Плохая коммуникация. Когда вам в мессенджерах отвечают только через 2-3 дня, причем поверхностно и не погружаясь в детали вопросов.
4. Текучка кадров или частая их смена. 

Если вы заметили один из стоп-факторов у своего подрядчика, то имеет смысл обсудить эти вопросы, если изменения не последуют, то обратиться в другое агентство. Постоянный контроль и качественная коммуникация должны быть на высоком уровне на всем протяжении сотрудничества.

Реклама у блогеров — мощный инструмент для продвижения бренда в социальных сетях. При правильном подходе и выборе блогеров, вы сможете достичь высоких результатов и повысить узнаваемость вашего бренда. 

 FAQ

1. Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это вид рекламы, который органично вписывается в контент и воспринимается аудиторией как рекомендация от блогера. 

2. Как выбрать блогера для рекламы?

При выборе блогера важно учитывать количество подписчиков, уровень вовлеченности и соответствие вашего бренда контенту блогера. Также полезно использовать аналитические инструменты для оценки блогера.

3. Сколько стоит реклама у блогеров?

Стоимость рекламы у блогеров зависит от нескольких факторов, включая количество подписчиков, формат контента и уровень вовлеченности аудитории. Средняя стоимость варьируется в зависимости от платформы. В среднем, запустить рекламу у блогеров можно при бюджетах от 2500 BYN.

4. Как измерить эффективность рекламы у блогеров?

Эффективность рекламы у блогеров можно измерить с помощью различных метрик, таких как охват, вовлеченность и конверсии. Существуют инструменты, которые помогают отслеживать и анализировать результаты рекламных кампаний: сквозная аналитика, аудит рекламных кампаний и др.

Вы можете выбирать блогеров, чья аудитория максимально соответствует вашей целевой аудитории. Это позволяет существенно повысить эффективность рекламных интеграций.

5. Как правильно оценить статистику блогера?

Не ориентируйтесь только на количество подписчиков. Для правильной оценки важно сравнивать такие показатели как количество просмотров, лайков, комментариев, переходов, шеров и гео подписчиков. 

Когда запрашиваете статистику, просите ее не только в дни рекламных интеграций, но и в обычные дни. Так вы увидите общую картину активности в блоге и сможете принять решение о дальнейшем сотрудничестве. Также используйте сервисы аналитики: TGStat, Popsters, TrendHERO  и др.

6. Какие ошибки часто совершают при подборе блогера?

К самым распространенным ошибкам относятся: выбор блогера по красивой картинке, а не на основе анализа аккаунта; выбор блогов с ежедневным выходом рекламы; закупка рекламы у одного крупного блогера, а не в нескольких небольших блогах; отсутствие конкретного технического задания на рекламу; выбор блогеров, которые не соответствуют вашим ценностям и им не интересен ваш продукт.

В данном случае высокий риск слить рекламный бюджет и разочароваться в influencer маркетинге.