Бьюти-блогеры в Беларуси для брендов: кому подойдёт и как оценить эффект
Оглавление:
- Почему бьюти-блогеры — ключевые игроки в продвижении
- Какие бывают бьюти-инфлюенсеры и как с ними работают
- Что и как рекламируют в бьюти-нише: примеры, форматы, ошибки
- Площадки и каналы: как выбирать между Instagram, YouTube, TikTok и Telegram
- Психология аудитории: как подписчики принимают решение о покупке
- Реклама не только про косметику: кейсы неочевидных брендов
- Как выбрать бьюти-блогера под свою задачу и избежать ошибок
- Кейс: как SelfieLab охватил более 200 000 тыс человек через инфлюенсеров
- Выводы и что делать дальше: как протестировать рекламу у бьюти-блогеров и не потерять деньги
Почему бьюти-блогеры — ключевые игроки в продвижении
Бьюти-блогеры уже давно не просто наносят хайлайтер перед камерой. Это мощные медиаперсоны, влияющие на решения миллионов. Они задают тренды, формируют вкусы и часто заменяют косметологов, дерматологов и стилистов в одной ленте. Если ваш бренд хочет быть на виду и на полке — мимо них не пройти.
Почему бренды выбирают рекламу у бьюти-инфлюенсеров:
- Максимальная визуальность. Красота — про картинку. А блогеры умеют показать ее так, что хочется купить здесь и сейчас.
- Доверие к рекомендациям. «Я попробовала — и вам советую» работает лучше, чем любой баннер.
- Реальный спрос. Подписчицы повторяют мейкап, покупают средства «как у нее» и часто делают это в тот же день.
- Точное попадание в ЦА. Хотите привлечь женщин 18–35, интересующихся уходом, макияжем и здоровьем? Лучшего канала не найти.
Пример:
Запуск нового крема в TikTok через 20 микроинфлюенсеров дал прирост продаж на 37% в первые две недели. Бюджет — в 3 раза меньше, чем на классическую рекламу.
Какие бывают бьюти-инфлюенсеры и как с ними работают
Бьюти-блогеры — это целый спектр форматов и подходов. Кто-то делает обзоры с упором на экспертность, кто-то вдохновляет личными историями, а кто-то создает яркий визуальный контент. У всех — разная аудитория и влияние на разные этапы воронки продаж. Чтобы реклама дала результат, важно подобрать формат, который естественно впишется в стиль блога и не будет восприниматься как неуместная вставка.
Типы бьюти-инфлюенсеров:
- Обозреватели (review-формат)
Рассказывают о продуктах подробно: составы, текстуры, сравнения. Подходят для нишевых брендов, премиум-сегмента, аптечной косметики. - Демонстраторы (туториалы)
Делают макияж, показывают уход в реальном времени. Идеальны для масс-маркета и трендовых новинок. - Эстеты (визуалы)
Строят контент на атмосфере: кадры, настроение, упаковка. Работают на имидж и вау-эффект. - Лайфстайл-блогеры с бьюти-уклоном
Внедряют косметику в повседневную жизнь: «утренний ритуал», «мой уход в поездке». Лучший вариант для продуктов «на каждый день».
Как с ними работают:
- Дайте свободу подачи. Чем нативнее — тем лучше работает.
- Продукт должен быть «осязаемым»: внешний вид, упаковка, эффект.
- Важно подобрать тип блогера под цель: продажи ≠ охваты ≠ имидж.
Вместо рекламы «Вот крем, купите» — блогер показывает свой вечерний ритуал, где продукт появляется как часть рутины. В итоге — рост доверия и сохраненные сторис с переходами.
Что и как рекламируют в бьюти-нише: примеры, форматы, ошибки
Бьюти-блогеры рекламируют не только тушь и хайлайтер. Через них продвигают и аптечную косметику, и стоматологию, и даже БАДы — но результат зависит не от темы, а от подачи.
Какие форматы работают лучше всего
- Сторис + промокод.
Быстрые, нативные, хорошо отслеживаются. - Распаковки и «любимчики месяца».
Сильный триггер FOMO — «не хочу пропустить тренд». - Ритуалы и рутины.
Контекст «утра», «вечера», «поездки» = точка касания. - Реакции «до/после».
Особенно в медицине, уходе, волосах — зритель видит результат.
Бьюти — это про доверие. И мы знаем, как его выстроить.
В Muraviev.by мы запускаем инфлюенс-кампании, которые попадают в тональность бренда и в привычки аудитории.
Подберем тех, кто говорит на «языке вашей ЦА»: от микроинфлюенсеров до звёзд сегмента. Поможем с форматом, оформлением и аналитикой.
Что не работает (или работает плохо)
- Сухой бриф в лоб.
«Вот продукт, покажи, что он крутой» — выглядит рекламой и вызывает отторжение. - Продукт без визуала/результата.
Если его нельзя показать в действии — он не продаёт. - Неуместный блогер.
Подписчики замечают фальшь. Если у блогера никогда не было контента про уход — «вдруг появившийся» крем настораживает.
В бьюти-нише работает не «что рекламируешь», а как: через эстетику, рутину, эффект. Реклама, встроенная в повседневный сценарий, воспринимается как рекомендация, а не как продажа.
Площадки и каналы: как выбирать между Instagram, YouTube, TikTok и Telegram
У каждой платформы — свой ритм, сценарии потребления и ожидания от контента. То, что «вылетает» в TikTok, может «не зайти» в YouTube. А сторис в Instagram дадут результат, если говорить с аудиторией на её языке.
Как выбрать канал под задачу
- Хотите охваты и «быстрые покупки»?
Идите в TikTok или Reels — главное, чтобы было зрелищно. - Строите имидж и бренд-экспертизу?
YouTube поможет рассказать, объяснить, сравнить. - Работаете с медицинской темой или высокой ценой?
Подойдут Telegram и YouTube — там выше доверие. - Нужна высокая конверсия по промокоду?
Используйте Instagram-сторис и Telegram-каналы — они дают мгновенный отклик.
Совет:
Не обязательно выбирать один канал. Комбинируйте:
TikTok + Instagram → охват + прогрев
YouTube + Telegram → экспертность + прямой отклик
Психология аудитории: как подписчики принимают решение о покупке
Подписчицы бьюти-блогеров покупают не по принципу «дешевле — значит надо», а потому что увидели эффект, поверили блогеру и захотели повторить. В этой нише работает не логика, а ощущение: «это для меня».
Что влияет на решение о покупке
- Рутина и сценарий
Продукт вписывается в знакомый ритм: «утренний уход», «макияж на каждый день», «что я беру с собой». Люди мыслят не категориями, а привычками. - Доверие к человеку, а не бренду
Если блогер давно рассказывает про уход и честно признаёт слабые стороны продуктов, аудитория ценит это. Покупают не крем — покупают совет. - Визуальное подтверждение
«До/после», свотчи, текстура, сияние на коже — всё, что можно увидеть, продает лучше любых описаний. - Реакция подписчиков
Когда в комментариях — «вау, мне тоже подошло» или «спасибо, давно искала» — срабатывает эффект социального одобрения. - Повторяемость
Один раз — не реклама. Если продукт появляется регулярно (в рутине, любимчиках месяца, в подборках), доверие и продажи растут.
Пример: Блогер показывает SPF-крем в утреннем уходе, через неделю — в сторис с поездки, еще через месяц — в посте «что беру в отпуск». Каждое упоминание — мягкое касание, которое повышает конверсию без давления.
В бьюти-сегменте покупают не просто «после рекламы», а после узнавания себя в сценарии блогера. Задача бренда — встроиться в эту историю так, чтобы решение казалось естественным.
Реклама не только про косметику: кейсы неочевидных брендов
Бьюти-блогеры давно перестали быть каналом только для кремов и туши. Их аудитория — это молодые женщины (и не только), которые интересуются здоровьем, стилем жизни, карьерой и саморазвитием. А значит, уместно и эффективно рекламировать гораздо более широкий спектр продуктов.
Если ваш бренд про комфорт, заботу, самоощущение или экономию времени — бьюти-инфлюенсеры могут дать вам новую аудиторию с высоким доверием. Главное — найти правильный ракурс.
Как выбрать бьюти-блогера под свою задачу и избежать ошибок
Не каждый блогер с красивой лентой и миллионом подписчиков принесёт результат. Выбор инфлюенсера — это не про «нравится/не нравится», а про точное попадание в формат, аудиторию и цель бренда.
4 шага для маркетолога:
- Определите цель
- Продажи? — Нужны демонстраторы и лайфстайл-блогеры с высоким доверием.
- Узнаваемость? — Подойдут визуалы и шоу-форматы с яркой подачей.
- Объяснение сложного продукта? — Ищите обозревателей с экспертным тоном.
- Посмотрите на подачу и формат
- Как блогер делает рекламу: отдельно или вшивает в контент?
- Есть ли примеры похожих интеграций?
- Важен не охват, а то, как бренд впишется.
- Изучите аудиторию
- География, возраст, интересы.
- Качество комментариев — реальные ли обсуждения, доверие ли это?
- Соответствует ли эта аудитория вашей целевой?
- Оцените прошлые кампании
- Работал ли блогер с конкурентами?
- Были ли отзывы, кейсы, упоминания?
- Лучше всего — запросить статистику прошлых размещений.
Что делать не стоит:
- Гнаться за числом подписчиков.
- Доверять только «визуалу» ленты без анализа вовлеченности.
- Не давать блогеру гибкости — нативность рождается в естественной подаче.
Выбор блогера — это поиск точного совпадения между вашей задачей и его подачей. Ошибка здесь может стоить бюджета. А точное попадание даст не только охваты, но и доверие, и продажи.
Кейс: как SelfieLab охватил более 200 000 тыс человек через инфлюенсеров
SelfieLab — белорусский косметический бренд с фармацевтическим качеством, натуральными ингредиентами и акцентом на экологичность. В конце 2024 года компания запустила масштабную блогерскую кампанию для продвижения линеек Vegan и AHA-BHA-PHA.
Задача:
Повысить узнаваемость новых линеек и усилить продажи в сетях «Кравт» и «Мила». В фокусе — молодая женская аудитория в Беларуси, интересующаяся уходовой косметикой и clean beauty.
Решение:
- Привлечены 16 региональных и нишевых блогеров, охватывающих ключевые целевые сегменты.
- Контент включал Reels, сторис и посты с личным опытом применения продуктов.
- Блогеры интегрировали рекламу с промо-акциями в магазинах, делали обзоры, рассказывали об эффекте.
- Упор был на искреннюю подачу и понятный язык без «косметического снобизма».
Результаты:
- Охват кампании превысил 200 000 пользователей.
- Среднее вовлечение — 7,3%, выше рынка.
- Подписчики писали: «Спасибо за рекомендацию», «Кожа мягкая как у младенца», «Я тоже купила — отличная линейка».
- Зафиксированы росты продаж в сетях «Кравт» и «Мила», увеличилось количество упоминаний бренда.
- Команда SelfieLab получила обратную связь напрямую из комментариев — о любимых средствах, текстурах и аромате.
Что сработало:
- Естественная интеграция в контент блогеров.
- Привязка к офлайн-точкам и конкретным акциям.
- Подбор блогеров с подходящей аудиторией, а не «по цифрам».
Выводы и что делать дальше: как протестировать рекламу у бьюти-блогеров и не потерять деньги
Реклама у бьюти-инфлюенсеров — мощный инструмент. Но чтобы получить не только охваты, а настоящую отдачу, действовать нужно стратегически.
Что делать:
- Начните с гипотезы
Проверьте 2–3 разных формата (сторис, ролики, прямые эфиры) и типы блогеров (обзорщики, лайфстайл, демонстраторы). Малые тесты дадут большое понимание. - Смотрите на воронку
Не ограничивайтесь лайками. Анализируйте переходы, заявки, покупки. Оценивайте каждый этап пути клиента — и усиливайте слабые звенья. - Работайте в паре с блогером
Не «продиктовать» сценарий. Вместо этого дайте задачу и ориентиры — и доверьтесь его стилю. Натуральность всегда работает лучше. - Фиксируйте выводы
Заводите таблицу: что сработало, где было вовлечение, что дало результат. Через 3–4 кампании вы соберете пул проверенных блогеров и форматов.
Чего не делать:
- Не запускать кампанию без метрик.
- Не ориентироваться только на охват.
- Не повторять интеграции «как у конкурента» — у вас может быть другая аудитория.
