Если LinkedIn — это глобальный open space, где перемешаны профи из всех стран и сфер, то Xing — это более закрытый клуб с фокусом на деловые связи, устойчивую карьеру и локальные контакты. Сервис ориентирован на профессионалов, которые хотят не просто показать резюме, а действительно развивать свой нетворкинг и быть в курсе событий в своей отрасли.
Что важно знать:
Xing = больше локальной экспертизы, меньше шума.
Проект развивался как альтернатива LinkedIn для тех, кому важна профессиональная среда без излишней глобализации и с понятной бизнес-культурой.
Карьерные возможности и события.
Xing активно используется для поиска сотрудников, партнёров, подрядчиков — особенно в сфере B2B, HR, маркетинга, продаж, логистики, технологий и образования. Он интегрирован с сервисом Xing Events, где удобно продвигать ивенты и бизнес-мероприятия.
Закрытость как преимущество.
Здесь меньше случайных подписок. Подписчики — чаще реальные контакты, партнёры, коллеги по отрасли. Это делает рекламу более точечной и уместной.
Меньше «шоу» — больше сути.
В ленте почти не встретишь развлекательного контента. Тут не нужны лайфхаки про «утренние ритуалы CEO». А вот пост про рыночные тренды, аналитику или кейс — зайдёт отлично.
Если ваш продукт ориентирован на B2B-аудиторию, специалистов или управленцев — Xing может стать надежной средой для продвижения.
Аудитория Xing — кто и зачем использует платформу
Это не «соцсеть для развлечений», а рабочее пространство. Люди заходят сюда не залипать в контент, а с конкретной целью: развивать связи, искать карьерные возможности, изучать предложения от компаний.
Кто использует:
Сегмент
Что ищут на платформе
Специалисты
Вакансии, отраслевые тренды, обучение
HR и рекрутеры
Поиск кандидатов, продвижение EVP
Компании
B2B-нетворкинг, продвижение услуг, публикации
Образовательные платформы
Продажа курсов, подборка участников на ивенты
Это инструмент для роста. Тут важно говорить по делу и быть полезным — иначе пройдут мимо.
Поведение пользователей
Пользователи заходят с определённой целью. Они ищут работу, проверяют, кто их просмотрел, читают профессиональные статьи. Это значит:
Никакой навязчивой продажи — уместен деловой тон.
Никаких мемов и «пора расслабиться» — фокус на пользе и ценности.
Рекламный посыл должен вписываться в формат «профессионального роста».
Поэтому сервис эффективен для B2B-услуг, курсов и HR-решений.
Подход к рекламе: зачем брендам присутствие на Xing
На первый взгляд может показаться, что это просто «немецкий LinkedIn». Но на деле это самостоятельная экосистема, которая дает брендам точный доступ к деловой аудитории, возможность влиять на решения в B2B и HR-сфере и выстраивать имидж без шума и конкуренции TikTok и Instagram.
Почему это важно
Меньше конкуренции. В отличие от популярных соцсетей, здесь реклама — редкость. Это значит: вас заметят.
Внимательная аудитория. Пользователи заходят не «залипнуть», а решить задачу. И если ваша реклама полезна — она сработает.
Платформа для доверия. Рекламные форматы интегрированы в деловой контекст, а не выбиваются из ленты. Это повышает восприятие бренда.
Для каких задач подходит размещение на Xing
Привлечение специалистов и HR-брендинг
Продвижение B2B-услуг и SaaS-решений
Анонсы профессиональных событий: форумов, курсов, нетворкингов
Продажа обучающих программ (MBA, upskill-курсы, тренинги)
Развитие партнерской сети
Форматы рекламы в Xing: от Sponsored Posts до Display Ads
В этом сервисе не так много форматов, но каждый — заточен под деловую аудиторию и решение конкретной задачи. Главное — правильно выбрать.
1. Sponsored Posts (Спонсируемые публикации)
Появляются в ленте как нативные посты от имени бренда. Выглядят естественно, не вызывают раздражения и отлично работают на узнаваемость и трафик.
Форма сбора контактов встроена прямо в кампанию. Пользователь оставляет e-mail без перехода на сайт. Работает на лиды.
Подходит для:
— подписки на рассылку,
— скачивания гайдов/презентаций,
— регистрации на вебинары.
Как выбрать формат под задачу: воронка, цели, сегменты
Успешное продвижение — это всегда про точное попадание: в нужный сегмент, с нужным сообщением, через правильный формат. Выбор инструмента напрямую зависит от того, на каком этапе воронки находится ваша аудитория и какую цель вы преследуете.
На старте воронки: узнаваемость и охваты
Цель: рассказать о себе, привлечь внимание, зацепить.
Форматы:
Display Ads — визуально заметные, работают на широкие охваты.
Sponsored Posts — позволяют «встроиться» в ленту, повысить узнаваемость через контент.
Когда использовать: запуск бренда на рынке, новый продукт, запуск мероприятий.
Message Ads — работают точечно, особенно при персонализированной подаче.
Job Ads — если ваша цель — привлечь внимание как работодателя.
Когда использовать: анонс события, запуск партнерки, продвижение экспертного контента.
Внизу воронки: лиды и действия
Цель: собрать контакты, записать на демо, пригласить на встречу.
Форматы:
Lead Ads — максимально простой способ получить контакт без перехода.
Message Ads — точная работа по базе, например, по сегменту C-level или HR.
Когда использовать: лидогенерация, прицельные офферы, заявки на консультации.
Таргетинг: B2B-фильтры, профессии, поведение
Одна из сильнейших сторон данного ресурса — возможности точного таргетинга на деловую аудиторию. Здесь не просто «интересы и география», как в классических соцсетях. Xing предлагает инструменты, которые позволяют достучаться до именно нужного специалиста в нужной компании.
Основные параметры таргетинга
Профессия и должность — можно выбрать, например, HR-директоров, project-менеджеров или CEO.
Отрасль — фильтруется по секторам: от IT и страхования до медицины и образования.
Размер компании — удобно для сегментации между корпоративным и МСБ-сегментами.
Местоположение — на уровне страны, региона, города.
Опыт и навыки — в том числе технические (например, SAP, Agile, бухгалтерский софт).
Интерес к темам — на основе поведения и активности на платформе.
Поведенческий таргетинг
Инструмент анализирует, какие статьи читает пользователь, в какие группы вступает, чем интересуется. Это позволяет:
находить аудиторию, заинтересованную в digital-трансформации, автоматизации, обучении и пр.;
показывать рекламу тем, кто изучает темы конкурентов;
вовремя предлагать решения, когда человек активно ищет новое.
Почему это важно?
Меньше «мусорных» показов: вы платите не за лайки, а за точные попадания.
Выше конверсия в лиды: потому что контакт попадает в контекст своего интереса или задачи.
Больше пользы для бренда: не «греете воздух», а работаете с конкретной аудиторией.
Бюджет, ставки и запуск: что важно учесть
Реклама — это про осознанное планирование. Здесь не получится «запустить пост за 5 евро и посмотреть, что будет». Сервис ориентирован на B2B-сегмент, где цена за контакт выше, но и ценность лида несравнимо выше.
Как формируется стоимость
Работают две основных модели:
CPC (оплата за клик) — от 1,5 до 5 евро в зависимости от ниши, аудитории и конкуренции.
CPM (оплата за 1000 показов) — от 15 до 40 евро. Выгодна для имиджевых кампаний или анонсов.
При этом ставки формируются на аукционной основе: чем уже сегмент, тем выше конкуренция и цена за показ. B2B-маркетинг — не про масс-маркет, и это надо учитывать заранее.
Рекомендуемый стартовый бюджет
Для теста: от 300–500 евро на кампанию (чтобы получить достаточную выборку).
Для воронки с несколькими этапами: от 1000–1500 евро.
Для регулярного присутствия: 1500-3000 евро в месяц — оптимально для малых и средних B2B-компаний.
Что учесть при запуске
Подготовить воронку
— лендинги, квизы, офферы должны быть готовы заранее. Иначе бюджет утекает в пустоту.
Настроить аналитику
— трекинг ссылок, UTM-метки, цели в CRM. Иначе не сможете понять, какие клики дали результат.
Разделять аудитории по этапам
— одна реклама для «холодных», другая — для «теплых». Платформа это позволяет, и нужно использовать.
Следить за ставками и оптимизировать вручную
— автоматические ставки работают, но ручное управление дает больше гибкости и контроля.
Частые ошибки: чего не делать при работе с платформой
Xing Ads — не Facebook и не LinkedIn. Это ресурс с иным поведением пользователей, более «сухим» стилем коммуникации и высокой чувствительностью к уместности продвижения. Вот где бренды чаще всего ошибаются:
Ошибка 1. Переносить креативы с других сервисов без адаптации
То, что сработало в Facebook, может выглядеть нерелевантным или даже непрофессиональным. Здесь важна строгость, конкретика и уважение к деловому стилю.
Ошибка 2. Игнорировать точность таргетинга
Предлагает очень детальную фильтрацию: по должности, отрасли, стажу, региону, даже интересам. Но часто рекламодатели ставят слишком широкие настройки — и сливают бюджет впустую.
Ошибка 3. Отсутствие UTM-меток и трекинга
Платформа даёт данные о кликах, но если вы не используете UTM или пиксели — вы теряете аналитику на своём сайте. А значит, не понимаете, работает ли кампания.
Обязательное правило:
Добавляйте метки, подключайте аналитику — иначе оценить эффективность будет невозможно.
Ошибка 4. Слишком длинные посадочные страницы
Пользователи — занятые профессионалы. У них нет времени читать лендинг в 4 экрана. Главный оффер должен быть виден сразу.
Хороший пример:
Заголовок + краткое описание + кнопка запроса → всё на первом экране.
Ошибка 5. Продвигать «горячие» темы или лоббистские инициативы
Высокая чувствительность к политике, климату, этике. Неуместная тематика — повод для репорта и даже блокировки.
Измерение эффективности: какие метрики важны в B2B
В рекламе главное — не клики, а качество лидов и влияние на бизнес-метрики. В отличие от B2C, где важен охват и вовлеченность, в B2B оценка результата более комплексна и «длинная».
Основные метрики, которые стоит отслеживать:
1. CTR (Click-Through Rate)
Показывает, насколько креатив релевантен аудитории. Средний CTR — 0,2–0,5%, всё выше — уже хорошо.
2. CPL (Cost Per Lead)
Ключевой показатель в B2B. Но важно считать не просто заявки, а валидные лиды — то есть тех, кто реально соответствует ICP (идеальному клиентскому профилю).
3. Конверсия с лендинга (CR Landing Page)
Отношение визитов с рекламы к действиям на сайте (заявка, скачивание, запись). Низкая конверсия говорит о проблемах с посадочной страницей или разрывом в ожиданиях.
4. Time-to-Lead
Сколько времени проходит между первым касанием и откликом лида. В B2B цикл длиннее — отслеживайте, как работает догрев, напоминания и ретаргет.
5. ROI / ROAS
Не всегда считается в деньгах напрямую (особенно на этапах awareness), но может выражаться в:
— количестве SQL (sales qualified leads);
— росте трафика от целевой аудитории;
— упрощении входа в переговоры (например, «уже видели баннер»).
Как отследить?
UTM-метки + Google Analytics
Обязательный минимум для отслеживания поведения на сайте.
CRM-система
Все лиды с кампании должны маркироваться — чтобы потом понять, сколько из них стали клиентами.
Опросы при входящем запросе
Вариант: «Где вы о нас узнали?» — поможет верифицировать влияние.
Промокоды / формы с тегами
Для лид-магнитов, вебинаров, скачиваний — важно видеть источник.
Будущее рекламы в Xing: стоит ли вкладываться?
Данный ресурс может казаться «второстепенной» соцсетью на фоне глобальных гигантов. Но в контексте B2B-коммуникаций это одно из немногих решений, где маркетинг действительно доходит до нужных людей — без шума, мемов и «собачек в сторис».
Почему продвижение будет только набирать вес:
Рост интереса к нишевым площадкам.
Устали от «перегретого» LinkedIn? Компании всё чаще ищут альтернативы, где меньше конкуренции и более точный таргет.
Фокус на немецкоязычную аудиторию.
Если ваш рынок — Германия, Австрия или Швейцария, даёт уникальный доступ к B2B-сегментам, которые не всегда присутствуют в других соцсетях.
Развитие рекламных инструментов.
Xing Ads становится всё ближе к LinkedIn по возможностям: расширенные фильтры, lookalike-аудитории, автотесты.
Брендинг и экспертиза.
Ценится содержательный контент. Если вы продаете сложные продукты или услуги — здесь проще завоевать доверие через экспертность, а не через хайп.
Стоит ли вкладываться?
Да, если ваш бренд работает в B2B и целится в DACH-регион.
Платформа пока недооценена, а значит — конкуренция ниже, цены адекватнее, и можно выстроить узнаваемость, пока это не сделали другие.
