Хотите заявки из Telegram? Разбираем стратегию, ошибки и бюджеты под ваш бизнес

Оглавление:

1. Почему бренды идут в Telegram
2. Форматы рекламы: что вообще есть
3. Где размещаться: как искать каналы и договариваться
4. Как выбрать Telegram-канал: 5 критериев проверки перед оплатой
5. Что работает: товары, услуги, инфопродукты
6. Как писать рекламный пост, который даст результат
7. Сколько стоит реклама в Telegram: цены, ставки и бюджетирование
8. Как оценивать результат: какие метрики важны
9. Типовые ошибки при запуске Telegram-рекламы
10. Итог: как запускать рекламу, чтобы зарабатывать, а не терять

Почему бренды идут в Telegram

Еще пару лет назад Telegram воспринимали как мессенджер «для общения». Сейчас — это полноценная площадка для продвижения: с активной аудиторией, высокой вовлеченностью и всё ещё адекватной стоимостью размещения. Здесь не играют роль подписки или алгоритмы ранжирования — важен сам контент и доверие к каналу.

Что делает Telegram рабочим инструментом для бизнеса:

• Лояльная аудитория
  Люди подписываются добровольно и сознательно. Контент читают не «между делом», а потому что хотят.
• Отсутствие жестких алгоритмов
  Нет обрезки охватов, как в соцсетях. Ваш пост увидят практически все подписчики канала.
• Низкий порог входа
  Можно запускать тестовые размещения с небольших бюджетов и быстро собирать аналитику.
• Гибкость в подаче
  Работают и короткие тизеры, и подробные обзоры, и личные рекомендации от авторов.
• Хорошая связка с другими каналами
  Telegram отлично работает в паре с блогерами, таргетингом и контентной воронкой.

Если у вас есть понятный оффер и целевая аудитория — здесь можно получать заявки, а не просто просмотры.

Форматы рекламы: что вообще есть

Продвижение в Телеграм — это не только размещение в чужих каналах. Здесь вариантов больше, чем кажется на старте. Каждый формат решает свою задачу и подходит под разный бюджет.

1. Посты в чужих каналах

Классика. Вы договариваетесь о размещении с администратором канала, размещаете рекламу в формате обычного поста — текст, картинка, иногда — закреп. Чаще всего — оплата за единичный выход.

• Плюсы: быстро, просто, понятная аудитория.
• Минусы: важно уметь отбирать каналы — много накруток.

2. Telegram Ads (внутренняя биржа)

Официальная рекламная система, которая постепенно набирает обороты. Показывается как нативный пост в ленте крупных каналов (пока без мелких авторов).

• Плюсы: автоматизировано, прозрачная оплата, точный таргетинг.
• Минусы: ограничен выбор каналов, не всегда можно выбрать конкретную площадку.

3. Реклама через инфлюенсеров

В Telegram много авторов, которые ведут экспертные или нишевые каналы. Здесь можно договориться о нативной интеграции: личный отзыв, рекомендация, разбор продукта.

• Плюсы: высокая вовлеченность, доверие к автору.
• Минусы: нужен бриф, грамотная подача и согласование формата.

4. Боты и автоворонки

Отдельное направление Telegram-продвижения — работа с ботами. Сюда входят квизы, рассылки, персонализированные автоворонки под конкретные задачи (сбор заявок, квалификация лида, поддержка).

• Плюсы: глубокая персонализация, повышенная конверсия.
• Минусы: требует более сложной настройки.

5. Спецпроекты и подборки

Некоторые каналы предлагают не отдельный пост, а участие в еженедельных подборках, обзорах, совместных публикациях — хороший вариант для прогрева, тестов, построения узнаваемости.

Где размещаться: как искать каналы и договариваться

Правильный выбор канала — половина успеха. В мессенджере нет общего каталога «где дают лучший результат», поэтому приходится работать через аналитику, опыт и проверенные источники.

1. Биржи и агрегаторы

Площадки, где администраторы публикуют свои каналы, а рекламодатели могут выбирать из списка.

• Примеры: Telega.in, Teletarget.com, Epicstars.com.
• Плюсы: есть базовая статистика, рейтинги, фильтры.
• Минусы: данные часто завышены, не всегда можно проверить реальное вовлечение.

2. Прямые договоренности с владельцами каналов

Классический путь через личное общение. Здесь проще договориться о тестах, скидках, спецформатах.

• Плюсы: гибкость, можно обсудить дополнительные публикации, закрепы, креатив.
• Минусы: требует времени на поиск и переписку.

3. Агентства и подрядчики

Если у вас нет времени проверять каналы — агентства берут на себя все этапы: от поиска до запуска.

• Плюсы: закрывают задачу «под ключ», несут ответственность за качество.
• Минусы: цена выше (но часто выгоднее, чем собственные ошибки).

4. Личное комьюнити и рекомендации

Хорошие каналы редко массово рекламируются — часто помогают личные контакты, рекомендации из профессиональной среды.

• Плюсы: повышенная вероятность выйти на «живую» аудиторию.
• Минусы: нужен доступ к закрытому комьюнити.

Как выбрать Telegram-канал: 5 критериев проверки перед оплатой

Легко потратить деньги впустую, если ориентироваться только на красивую цифру подписчиков. Качество аудитории здесь важнее любых номеров в описании канала.

Живые просмотры, а не только подписчики

• Смотрите среднее количество просмотров на пост.
• Нормальное соотношение: от 20% просмотров от числа подписчиков.
• Если видите канал с 100 000 подписчиков и 2 000 просмотров — мимо.

Активность и вовлеченность

• Есть ли реакции, комментарии (если открыты)?
• Делятся ли постами?
• Важно: тихие каналы — не всегда плохие, но живое обсуждение даёт плюс к доверию.

География и тематика

• Убедитесь, что ЦА совпадает с вашей: Беларусь? СНГ? Локальные города?
• Содержание должно пересекаться с вашей темой — даже если аудитория широкая.

Качество контента

• Кто автор? Какие темы освещаются? Есть ли «халява» и серые схемы?
• Чем выше качество контента, тем более лояльна аудитория к нативной рекламе.

История рекламы в канале

• Посмотрите, кого раньше рекламировали.
• Есть ли перегруз рекламой?
• Если одно объявление через пост — скорее всего, вы просто растворитесь в фоне.

Маленький чек-лист:
Хороший Telegram-канал — это не про большие цифры, а про аудиторию, которая читает, вовлекается и действует.

Что работает: товары, услуги, инфопродукты

Telegram — не универсальная витрина, где продается всё подряд. Здесь срабатывают те товары и услуги, которые укладываются в логичный сценарий потребления: аудитория быстро понимает, зачем ей это сейчас.

Товары массового спроса (FMCG, повседневка)

• Продукты питания
• Косметика
• Бытовые мелочи
• Товары с понятным применением

Почему работает: быстрое принятие решения, импульсивная покупка, доверие к рекомендациям автора.

Услуги и локальный бизнес

• Медицинские и образовательные центры
• Ремонт и сервисы
• Красота, фитнес, здоровье
• Курсы, консультации, коучинг

Почему работает: Телеграм  дает точный доступ к аудитории из нужного города или региона.

Инфопродукты и обучение

• Вебинары
• Онлайн-школы
• Курсы повышения квалификации
• Закрытые клубы и подписки

Почему работает: люди ищут пользу и легко вовлекаются в обучающий контент, если подача — нативная и понятная.

Финансовые сервисы и приложения

• Финтех, инвестиции
• Карты и кешбэки
• Онлайн-банкинг

Почему работает: аудитория Telegram — взрослая, часто интересуется личными финансами.

Где сложнее

• Дорогие и сложные B2B-услуги (если нет сильного личного бренда)
• Непонятные технические продукты без объяснения «на пальцах»
• Слишком узкие ниши без массового интереса

Как писать рекламный пост, который даст результат

В Telegram пост — это и креатив, и посадочная страница в одном лице. Здесь нет автопрокрутки ленты, пользователь сам открывает канал, сам читает — и либо остаётся, либо уходит. Поэтому текст должен цеплять с первых строк.

Заголовок — полдела

• Чёткий, конкретный, понятный.
• Без клишированных «уникальных предложений».
• Лучше сразу вопрос, выгода или триггер.

Пример:
Как мы за месяц собрали базу из 500 лидов без звонков и холодников

Краткий заход — чтобы не закрыли

• 1–2 предложения о проблеме или боли.
• Желательно — от лица читателя (он узнаёт себя).

Основное сообщение

• Что предлагаете.
• В чём выгода для подписчика.
• Почему стоит обратить внимание сейчас.

Поддержка доверием

• Короткие цифры, кейсы, отзывы.
• Фразы «работаем с 2018 года», «доверяют 600 клиентов» работают лучше, чем «мы лидеры рынка».

Призыв к действию

• Одна чёткая кнопка или ссылка.
• CTA должен быть лёгким: записаться, узнать, перейти, забронировать.

Не нужно писать:
«Оформите заявку, перейдя по ссылке ниже, чтобы воспользоваться уникальным предложением…»
Лучше:
Оставьте заявку — расскажем детали и подберем формат под вас.

Технический момент — короткая ссылка

• Лучше сделать сокращенную ссылку или использовать трекер (например, Taplink, Bitly или собственный редирект), чтобы отслеживать клики.

Сколько стоит реклама в Telegram: цены, ставки и бюджетирование

Одна из немногих платформ, где бюджет рекламной кампании можно гибко подстраивать практически под любой старт. Здесь не требуется сразу входить с большими чеками: тесты начинают уже с нескольких сотен рублей или долларов.

Основные диапазоны цен

• Микроканалы (1–10 тыс. подписчиков):
  от $30–90 за размещение
• Средние каналы (10–50 тыс.):
  от $120–300 за пост
• Крупные каналы (50–200 тыс.):
  от $450–1200 в зависимости от тематики
• Лидеры ниши (200 тыс. +):
  от $1500 и выше за один выход

Telegram Ads (внутренний аукцион)

• Цена за 1000 показов (CPM) колеблется от $8 до $20.
• Итоговый чек сильно зависит от настройки таргетинга, региона и востребованности аудитории.

Заложите на тесты

• Минимально разумный тест — 3–5 разных каналов.
• Бюджет теста: от $1200 до $3000 на первую волну.
• После теста — анализ и масштабирование на те площадки, которые дали конверсии.

Что влияет на стоимость

• Тематика канала (финансы, медицина, IT — дороже).
• Активность подписчиков.
• Гео (локальные каналы часто дороже при меньшем объёме).
• Формат размещения (закрепы, рассылки, пакеты).

Как оценивать результат: какие метрики важны

В Telegram легко получить просмотры — и так же легко потерять деньги, если считать только охваты. Здесь работает не число показов, а то, как человек дальше двигается по воронке.

Вот что реально показывает эффективность размещения:

1. Переходы по ссылке (CTR)

• Самый базовый и понятный показатель.
• Норма по Telegram — от 0,6% до 3,3% CTR.
• Всё что ниже 0,5% — тревожный сигнал о неудачном креативе или нерелевантной аудитории.

2. Количество заявок (лиды)

• Итоговая цифра: сколько людей оставили контакты или оформили заказ после перехода.
• На старте ориентируйтесь на CPL (стоимость лида).

Если Telegram даёт CPL ниже Facebook или Яндекс — уже успех.

3. Повторные касания

• Сколько людей продолжают взаимодействовать после первого контакта: подписались на бот, пришли на квиз, остались в канале.
• Telegram хорош как связующее звено в мультиканальной воронке.

4. Отложенные продажи

• Многие покупки происходят не сразу.
• Важно смотреть: сколько лидов возвращается на сайте, в CRM или в квизах спустя 3–5–10 дней после первого перехода.

5. Качество аудитории

• Проверяйте, сколько «мусора» приходит: фейки, случайные клики, заявки без ответов.
• Telegram легко даёт поток, но важно фильтровать его дальше.

Маленький совет:
Лучше получить 20 переходов и 4 заявки, чем 5000 просмотров и 2 регистрации. Telegram — про точность, а не про красивые отчёты.

Типовые ошибки при запуске Telegram-рекламы

Площадка даёт быстрый старт и видимость, но как раз из-за этой доступности чаще всего и уходят деньги впустую. Разберемся, на каких ошибках бизнесы сливают бюджеты — и как их обойти.

Ошибка 1: Выбор канала только по числу подписчиков

• 100 000 подписчиков — не значит, что вас вообще заметят.
• Гораздо важнее активность, ER (engagement rate) и тематика.
• Каналы с 10–20 тыс. активных подписчиков часто дают лучшее качество лидов.

Ошибка 2: Закуп рекламы в «свалке подборок»

• Подборки из 10–20 рекламных постов — почти всегда слив.
• Пользователь открывает — и листает мимо.
• Лучше — персональная публикация.

Ошибка 3: Работа без тестов

• Один выход в один канал — это не кампания.
• Правильный запуск: тестировать 3–5 каналов, с разными текстами и форматами.

Ошибка 4: Игнорирование качества текста

• Сырые тексты «по-быстрому» дают минимальный CTR.
• Качественный креатив — это 50% успеха.

Ошибка 5: Нет аналитики

• Если нет меток, трекеров и внятных целей — бюджет будет сожжен без выводов.
• Всё должно быть связано в единую систему: UTM, квиз, CRM, трекеры.

Итог: как запускать рекламу, чтобы зарабатывать, а не терять

Продвижение через Telegram — рабочий инструмент, если подходить к нему не как к «быстрому охвату», а как к точной маркетинговой задаче. Здесь выигрывают те, кто тестирует гипотезы, внимательно выбирает площадки и считает не показы, а заявки.

Вот с чего стоит начать:

Начинайте с теста на 3–5 каналов
Не делайте ставку на один выход — сравните разные аудитории, подачу и форматы.

Проверяйте каналы не по числу подписчиков, а по живой активности
Вовлеченность, просмотры, реакция — главный индикатор, что здесь есть кому читать.

Пишите продающие тексты — не для администратора, а для читателя
Честно, конкретно, с нормальным call-to-action и понятной выгодой.

Ставьте аналитику с первого дня
UTM, квизы, CRM — вся воронка должна быть под контролем, иначе бюджет просто растворится.

Не ждите быстрых продаж от первого контакта
Работайте через серию касаний: ретаргетинг, боты, рассылки, повторные предложения.