Реклама у блогеров в 2025 году: как делать результат, а не видимость

Зачем бренду лезть в блогерскую интеграцию — и когда не надо

Не каждая компания обязана «запускать блогеров».
И не каждый инфлюенсер даст результат.
Прежде чем подписывать договор и отправлять бриф, стоит честно ответить на вопрос: а вы точно туда идёте?

Когда блогеры — это то, что надо

Вы строите узнаваемость бренда или продукта
Нативная подача через инфлюенсера — лучший способ зайти в ленту или лонгрид, не вызывая раздражения. Это не «реклама», это «совет от знакомого».

У вас сложный или новый продукт
Интеграции у блогеров дают контекст, объяснение, кейс. Особенно в нишах: образование, b2b, здоровье, FMCG, финансы.

Ваша аудитория — не пассивная
Если ваши клиенты читают, комментируют, обсуждают — вы можете встроиться в их контент-среду. Через инфлюенсеров, которым они доверяют.

Когда блогеры — не ваш инструмент (пока)

Вы не готовы дать смысл, кроме скидки
Если единственное сообщение — «у нас акция» — лучше идти в таргет. Креаторы — это про историю и вовлечение.

Вы хотите «прямо сейчас и с гарантией»
Инфлюенс-маркетинг не даёт мгновенных продаж. Это про узнаваемость, многократный контакт, реакцию. Результат может быть не в день публикации, а через неделю или месяц.

Вы не хотите отдавать часть контроля
Инфлюенсеры работают в своём стиле. Если вам нужен пост «по скрипту», без отклонений и с корпоративным языком — это не туда.

Реклама у инфлюенсеров работает — но только если вы понимаете, зачем, кому и с какой подачей. Остальное — не маркетинг, а «попробовать вдруг сработает».

5 ключевых вопросов, которые нужно решить перед запуском кампании

Перед тем как обратиться к блогеру, собрать базу или ставить KPI — важно ответить на несколько ключевых вопросов. Именно с них мы начинаем, потому что без ясных ответов кампания рискует превратиться в лотерею.

1. Какая конечная цель кампании?
   Кажется очевидным, но большинство кампаний сталкивается с неудачами именно из-за неопределенности целей.
   Хотите больше охватов? Подписчиков? Переходов? Продаж? Или просто «чтобы про нас узнали»? Если цель расплывчатая, то и результат будет таким же.

2. Кто наша целевая аудитория и где она обитает?
   18–25 лет — TikTok и Telegram
   25–40 лет — Instagram, YouTube, ВКонтакте
   B2B и HR — TenChat, Дзен
   Важно знать не только возраст, но и предпочтения: где люди читают, доверяют и совершают действия?

3. Есть ли у нас чёткое послание?
   Просто «у нас новый продукт» — этого недостаточно.
   Что в нем цепляет? Какую проблему решает? Чем отличается от других?
   Инфлюенсер не должен быть вашим объяснителем. Он должен органично встроить ваше послание в свой стиль.

4. Есть ли ресурсы на тестирование и аналитику?
   Инфлюенс‑маркетинг не всегда даёт результат с первого раза.
   Потребуется протестировать разные форматы, работать с несколькими блогерами, собрать данные и оптимизировать. Если нет ресурсов и терпения для тестов — лучше отложить запуск.

5. Мы работаем с блогером или контролируем процесс?
   Инфлюенсер — не рекламный менеджер. Это партнёр, а не подчинённый.
   Если вы готовы к диалогу и адаптации под стиль блогера — всё получится. Если же вы ждёте строгого исполнения команд — возможен провал.

Реклама у инфлюенсеров — это не «вышел пост — ждём чудо». Это процесс.

И если на старте задать правильные вопросы, на выходе будет не только охват, но и смысл.

Форматы, в которых реклама не выглядит как реклама

В 2025 году пользователи считывают рекламные интеграции с первого взгляда.
Сработает только то, что выглядит как часть жизни автора, а не как «партнёрский пост».
Вот какие форматы помогают встроиться в ленту, сторис или канал — нативно, честно и эффективно.

1. История от первого лица

«Что пошло не так и как я решил(а) это через…»
 Подходит для сервисов, обучения, IT, здоровья, еды.
Автор делится опытом → бренд встраивается как часть решения → аудитория не чувствует давления.

2. Подборка с рекомендацией

«5 сервисов, которые я реально использую»
 Бренд — один из пяти, на равных.
Работает особенно хорошо в Дзене, TenChat, YouTube, Telegram и Instagram-каруселях.

3. Личный обзор или распаковка

Показывает продукт «вживую»: упаковка, функциональность, эмоция.
Чем проще и честнее — тем лучше. Особенно в сторис и Reels.

4. Микро-упоминание в потоке

Не пост, а фраза в контексте.
Пример: инфлюенсер показывает рабочий день — мимоходом показывает инструмент, которым пользуется.

5. Участие бренда в обсуждении

Бренд — повод для диалога.
Пример: «Я недавно попробовал сервис X. Кто тоже пользовался? Как впечатления?»
Работает в Telegram, ВК, TenChat.

Лучшая реклама — та, которую не видно. Если автор рассказывает искренне, своим языком, в своём стиле — аудитория не просто «видит» бренд, а впускает его в контекст.

Сколько стоит интеграция у автора — и за что вы реально платите

Цены у блогеров могут сильно отличаться. Один возьмёт 150 BYN, другой — 2000 BYN, при этом первый даст больше переходов.
Почему? Потому что стоимость — это не «за пост». Это за охват, доверие, подачу и результат.

Что влияет на цену:

1. Формат интеграции

• История vs обзор vs челлендж
• Сторис vs Reels vs пост 

  Чем сложнее подача, тем дороже. Пост с распаковкой и реакцией — это не просто текст, это сценарий.

2. Аудитория автора 

   100 000 подписчиков ≠ эффективная реклама.
   Мы смотрим не на цифру в профиле, а на:

• охват сторис и постов
• вовлечённость
• географию и реальность подписчиков

3. Период размещения
   
   Предновогодний сезон, Чёрная пятница, 8 марта — дороже.
   Как и любые даты, когда растёт спрос на рекламу. 
4. Сложность согласования
   
   Если нужен точный визуал, согласование сценария — автор тратит больше времени = дороже. 

Диапазон стоимости:

• Микроинфлюенсеры (до 10k подписчиков): от 100 до 500 BYN
• Мидл (10k–100k): 300–3000 BYN
• Макро и лидеры ниши: от 2000 BYN и выше

 CPV (стоимость за просмотр): в наших проектах колеблется от 0,07 до 0,15 BYN
 Бывает ниже, если автор «в тему» и формат — органичный

Что входит в кампанию от агентства

Мы работаем с проектами от 4000 BYN включают:

• подбор инфлюенсеров под задачу
• формулировку смысла и посыла
• оформление договоров, маркировка, отчёт
• контроль сроков и выходов
• финальная аналитика

Хорошая интеграция — это не «цена за размещение». Это инвестиция в результат. Мы помогаем брендам платить не «за инфлюенсера», а за эффект, который он даст.

Честно о рисках: что может пойти не так (и как мы это закрываем)

Инфлюенс-маркетинг — это не гарантированные 10 лидов на следующий день.
Интеграции у блогеров работают… или не работают. И чтобы не попасть в «разместились — забыли — ноль», важно понимать, где лежат риски. А главное — кто их должен закрыть.

Риск 1. Инфлюенсер дал охваты, но реакции нет

Почему так бывает:

• формат не тот
• подача — не в тему
• аудитория — «наблюдает», но не действует

Что делаем мы:

• отбираем не по цифрам, а по отклику
• тестируем связки формат + блогер
• подбираем под платформу: Reels ≠ Telegram ≠ Дзен

 Риск 2. Подписчики воспринимают пост как «слишком рекламный»

Почему так бывает:

• текст дал агент
• оффер жёсткий
• автор не адаптировал стиль

Что делаем мы:

• даём автору свободу в рамках адекватности
• пишем не «рекламный блок», а опоры
• подбираем авторов, которые уже умеют в натив

 Риск 3. Пост не выходит в срок / выходит и исчезает

Почему так бывает:

• нет договора
• Автор «забыл», потерялся или передумал
• никто не отслеживает

Что делаем мы:

• работаем только по договору
• используем чек-лист контроля и финальный отчёт
• сопровождаем публикацию до финального клика

Интеграции у инфлюенсеров — это работа с живыми людьми. И если не закрывать риски на старте, можно получить не креатив, а репутационные потери. Мы не гадаем, а управляем процессом.

Кейс: SelfieLab — когда блогер рекомендует от души

Задача:

Поддержать узнаваемость и охваты бренда SelfieLab в Instagram без агрессивных продаж и с упором на органику.

Что сделали:

• Подобрали микро-инфлюенсеров (от 10 000 до 45 000 подписчиков) с реальной аудиторией из Беларуси
• Сфокусировались на бьюти-, лайфстайл- и wellness-авторах — тех, кому действительно интересен уход
• Попросили не снимать рекламу, а рассказать, как они пользуются продуктом
• Избегали «вставочек»: инфлюенсеры интегрировали бренд в повседневный контент — сторис, рутинные посты, Reels

Почему это сработало:

• Подписчики воспринимали контент как рекомендацию, а не как продажу
• Посты выглядели живыми: с искренним фидбеком, бэкстейджем, без идеального света и монтажей
• Охваты шли органически — без буста, без розыгрышей, без спама

Результат:

• Более 2 000 000 охватов
• Средний CPV — 0,09 BYN
• Рост брендовых запросов на +7% в течение месяца
• Расширение постоянного пула инфлюенсеров для бренда

Когда реклама у блогеров не «впаривает», а делится — это работает в 2025 году лучше, чем 100% охвата в таргете. SelfieLab получил не просто внимание, а доверие — через голоса тех, кого читают и смотрят каждый день.

Кейс: AliExpress — как продвигать глобальный бренд локально

Задача:
Показать, что AliExpress — это не «про Китай в целом», а про локальные возможности, бренды и удобную доставку по Беларуси.
Важно было не просто рассказать, а сделать это через знакомые лица — блогеров, которым аудитория доверяет.

Что сделали:

• Выбрали инфлюенсеров с местной аудиторией — Минск, Гомель, Брест, Гродно
• Сделали акцент на женскую аудиторию 25–35 — тех, кто покупает и выбирает в онлайне
• Подготовили точное техническое задание, чтобы блогер сказал все что требуется
• У каждого автора — уникальный посыл, под его стиль. Никаких шаблонных текстов.

Почему это сработало:

• Не было общей формулировки — была история, рассказанная от себя
• Интеграция шла «по пути пользователя»: сначала эмоция, потом ссылка
• Упор на узнаваемость, а не «заставить купить»
• 1200 переходов по UTM-меткам

Что делать, если вы готовы к блогерам — но не к хаосу

Запуск кампании с блогерами без чёткого плана — это быстрое попадание в хаос: мешанина форматов, разброс аудитории, «посты, которые никто не заметил». Чтобы этого не случилось, действуйте так:

1. Соберите «дорожную карту» кампании
   — Какие цели на каждом этапе: узнаваемость → вовлечение → лиды
   — Какие форматы и платформы: Instagram Reels, Telegram-пост, YouTube Shorts
   — Вехи и дедлайны: договор, материалы, публикация, анализ
2. Определите чёткие KPI
   — Не просто охваты, а просмотры, клики, сохранения, комментарии
   — Мини– и макро‑цели: «+20% подписчиков» и «100 заявок». Цели должны быть реальными с учетом всех рисков.
3. Назначьте ответственных и инструменты контроля
   — Менеджер за связью с блогером и проверкой сроков
   — Система отслеживания: UTM‑метки, скриншоты, отчёты из кабинетов платформ
4. Пропишите «правила хорошего тона» для интеграций
   — Согласуйте степень свободы: обязательные упоминания, но без скрипта
   — Дайте пример — но не диктуйте каждый кадр
5. Запланируйте этап теста и оптимизации
   — Первая волна — 3–5 блогеров разного масштаба
   — Анализ через 7–10 дней: что сработало, что не зашло
   — Корректировка списка и формата перед следующим раундом