Instagram ещё недавно был одной из ключевых площадок для продвижения в России и Беларуси. Через него компании строили бренды, запускали рекламные кампании и напрямую общались с клиентами. Но с 1 сентября 2025 года вступает в силу закон о запрете рекламы — и это меняет правила игры для всех.
Для маркетологов, блогеров и владельцев бизнеса этот шаг стал сигналом: прежние рекламные механики больше не работают. Важно понять, что именно запрещено, почему власти приняли такое решение и что делать дальше для продвижения ваших товаров или услуг.
Что именно запрещается с 1 сентября
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон о запрете продвижения в инстаграм. Теперь любая форма продвижения товаров и услуг в этой соцсети трактуется как нарушение.
Что это значит на практике:
❌ Таргетированная реклама. Запуск платных кампаний через рекламный кабинет Meta был заблокирован ещё в 2022 году, но теперь этот запрет закреплён законодательно.
❌ Рекламные посты у блогеров. Даже нативный контент с пометкой «партнёрство», бартерные интеграции или упоминания брендов теперь подпадают под действие закона о запрете продвижения,.
❌ Сторис, Reels и промо-акции. Если они содержат прямые призывы купить, промокоды или ссылки на товары, такой контент считается рекламой.
❌ Розыгрыши и совместные акции. Популярные до этого механики взаимного пиара или подарков теперь тоже под удар.
Исключение составляют лишь информационные материалы: например, нейтральное сообщение о характеристиках продукта или объявление о собственных мероприятиях без акцента на продажу.
Таким образом, запрет рекламы в инстаграм касается не только крупных брендов, но и малого бизнеса, для которого платформа долгое время оставалась главным каналом продвижения.
Причины введения запрета
Чтобы понять, зачем ввели запрет продвижения в Instagram, важно посмотреть на официальную и неофициальную мотивацию.
Официальные аргументы
Российские власти заявляют, что реклама в инстаграм (принадлежащем Meta*) косвенно поддерживает «нежелательную организацию». По их логике, бюджеты брендов и блогеров через рекламу «финансируют экстремистскую деятельность». Поправки в закон о рекламе закрепляют: любые интеграции в запрещённых соцсетях — это нарушение.
Экономический подтекст
Запрет одновременно решает ещё одну задачу: перераспределение рекламных бюджетов. Деньги, которые раньше уходили в Instagram и Facebook, должны перейти в отечественные платформы — «ВКонтакте», «Одноклассники», Rutube, а также в Telegram. Это стратегический шаг в сторону цифрового суверенитета.
Информационный контроль
Инстаграм продолжал оставаться одной из самых популярных площадок в России: миллионы пользователей заходили туда через VPN. Для государства это был канал, слабо поддающийся регулированию. Запрет рекламы стал способом снизить привлекательность площадки и направить внимание бизнеса на контролируемые ресурсы.
Версия рынка
Многие эксперты отмечают, что реальная причина проста: поддержка своих игроков. Запрет продвижения в Instagram стимулирует бренды активнее продвигаться во «ВКонтакте» и Telegram, где есть встроенные рекламные инструменты и прозрачная отчётность для регуляторов.
Как запрет повлияет на рекламодателей и бизнес
Запрет рекламы в инстаграм стал ударом сразу по трём группам: брендам, блогерам и малому бизнесу.
Блогеры теряют доходы
По оценкам рынка, до половины дохода многих инфлюенсеров приходилось на Instagram. Теперь любая интеграция — под запретом. Это значит, что тысячи блогеров потеряют рекламные контракты, а часть уйдёт в «серый рынок» и будет маскировать рекламу под личный контент.
Малый бизнес лишается «витрины»
Для небольших брендов инстаграм был главным каналом: показывать продукцию, собирать заказы через директ, работать по бартеру с блогерами. Теперь этот инструмент недоступен. Компании вынуждены срочно переводить аудиторию в другие соцсети.
📌 Пример: в кейсе «Центр хорошего слуха» мы показывали, что таргетированная реклама в Instagram помогла снизить стоимость лида в 5 раз и привлечь 400 клиентов в месяц. С сентября такие кампании в России уже невозможны.
Крупные бренды перераспределяют бюджеты
Федеральные компании не будут рисковать штрафами — они заранее перенесли бюджеты на VK, Telegram и YouTube. Уже сегодня спрос на телеграм-каналы и клипы во «ВКонтакте» вырос, а цены на интеграции у лидеров мнений растут из-за наплыва рекламодателей.
Государство теряет налоги
Доходы блогеров облагались налогами. Теперь часть рынка уйдёт в тень, а бюджеты не будут официально фиксироваться. Это значит минус для бюджета, но плюс для контролируемых площадок.
Изменения для Беларуси, Казахстана и других стран
Новый закон касается и прочих стран : теперь имеет значение не то, где создана реклама, а кому она показывается. В пункте 1 статьи 2 федерального закона о рекламе закреплено: если сообщение направлено на аудиторию в РФ, значит, оно подпадает под российское законодательство.
Что это значит для белорусских компаний:
даже если реклама запускается из Минска, но видят её потребители в России — закон действует;
под регулирование попадают все площадки с посещаемостью более 500 тысяч пользователей в сутки;
косвенные признаки ориентации на рынок РФ — цены в рублях, телефоны с кодами +7, контакты российских юрлиц.
Мини-вывод: бизнесу из Беларуси, работающему с российской аудиторией, нужно учитывать новые требования, чтобы не попасть под штрафы и ограничения.
Альтернативные способы продвижения
Запрет рекламы с 1 сентября 2025 не означает конец маркетинга. Брендам и блогерам нужно перестроиться и искать новые каналы.
Telegram
Главный бенефициар изменений. Каналы и чаты позволяют выстраивать прямое общение, а реклама в Telegram уже показывает эффективность. Бренды переводят туда сообщества и используют новые форматы: интеграции у блогеров, боты, мини-приложения.
«ВКонтакте»
VK активно развивает инструменты: клипы, таргетированная реклама, биржи блогеров. Для малого бизнеса это альтернатива инстаграм — привычный интерфейс, аудитория из СНГ и готовые рекламные кампании с метриками.
YouTube и Дзен
Видео остаётся одним из самых сильных форматов. Интеграции в роликах YouTube или экспертные статьи в Яндекс.Дзене позволяют работать с долгосрочным контентом.
Скрытые форматы и органика
Некоторые компании остаются в Instagram, но используют только органический контент: публикуют новости, делятся закулисьем и переводят подписчиков в «разрешённые» сети. Это легально, если нет прямых призывов купить.
📌 Совет: сохраните инстаграм как «визитку бренда», но делайте акцент на перевод аудитории в Telegram и VK, где можно запускать полноценные рекламные кампании.
Заключение и что делать дальше
Закон о запрете продвижения изменил рынок: с 1 сентября 2025 года бизнесу и блогерам придётся работать по новым правилам. Instagram перестал быть площадкой для продвижения в России — теперь бренды либо уходят в серую зону, либо переносят бюджеты на отечественные и глобальные альтернативы.
Для маркетологов это вызов и возможность одновременно. Те, кто быстрее адаптируется и выстроит стратегию в Telegram, VK или YouTube, получат конкурентное преимущество.
