Эффективные стратегии выкупов, работы с микроблогерами, внешнего трафика и внутренней рекламы для продвижения на маркетплейсах

В последние годы маркетплейсы стали неотъемлемой частью нашей жизни. В связи с этим увеличился интерес предпринимателей к розничной торговле. Это не голые факты, а статистика: например, в 2019 году на Wildberries было зарегистрировано 19 000 поставщиков, в 2024 году их стало 840 000.

Торговые площадки открывают перед продавцами огромные возможности для масштабирования бизнеса. Однако конкуренция на этих платформах постоянно растет, и чтобы выделиться среди тысяч других продавцов, важно использовать актуальные стратегии продвижения.

В этой статье мы рассмотрим эффективные методы выкупов, работы с микроблогерами, привлечения внешнего трафика и использования внутренней рекламы, которые помогут увеличить продажи, улучшить видимость товаров и повысить доверие покупателей.

Основы выкупов на маркетплейсах

Что такое выкупы на маркетплейсах?

Выкупы на маркетплейсах — это условно «серый» метод продвижения, при котором продавец или его партнеры организуют покупки своих же товаров. Эти покупки направлены на повышение рейтинга товара и увеличение его видимости на платформе. Чем больше продаж, тем выше товар поднимается в результатах поиска, что привлекает к нему больше внимания от реальных покупателей.

Преимущества выкупов для продавцов

Выкупы на маркетплейсах имеют несколько ключевых преимуществ:

— помогают быстро повысить позиции товара в рейтинге, что значительно увеличивает его видимость и привлекает органический трафик;

— способствуют росту количества положительных отзывов, что является важным фактором для принятия решения о покупке;

— позволяют тестировать различные маркетинговые гипотезы и определить, какие из них наиболее эффективны для вашего товара.

Как организовать выкупы на маркетплейсах?

Организация выкупов требует тщательного подхода, потому что правилами площадок их проведение запрещено, влечет наложение штрафов, блокировку аккаунта и денег. Но до сих пор этот способ продвижения является самым эффективным для вывода товаров в топ, поэтому продавцы вряд ли откажутся от него в ближайшее время.

Мы подготовили для вас инструкцию о том, как организовать выкупы на маркетплейсах:

Выберите товар для выкупов. Он должен быть хорошим и качественным, чтобы реальные покупатели, которые начнут его выбирать, оставались довольны и оставляли вам хорошие отзывы.
Определите целевую аудиторию своего товара. Например, декоративная косметика — это товар для женщин, дрель и строительные материалы обычно покупают мужчины. Эта информация вам понадобится при подборе покупателей для выкупов.
Составьте план выкупов с подбором наиболее эффективного времени. Если вы планируете подключать официальную рекламу на площадках, то лучше делать это после выкупов, чтобы поднять рейтинг карточки товара.
Учитывайте правила маркетплейсов, чтобы избежать санкций или блокировок. Это самый сложный пункт, так как алгоритмы площадок разработали целую систему определения самовыкупов. Например, нельзя оставлять отзывы сразу же после покупки товара. Потому что реальному покупателю нужно время для его использования и проверки

Далее в этой статье расскажем, как увеличить продажи на маркетплейсах с помощью выкупов и внешнего трафика. Мы давно работаем с селлерами и знаем, как провести самовыкупы максимально естественно и с минимальными рисками. Готовы поделиться информацией с вами во время личной консультации.

Работа с микроблогерами для продвижения на маркетплейсах

Кто такие микроблогеры и почему они важны?

Микроблогеры — это пользователи социальных сетей с относительно небольшой, но очень лояльной аудиторией. Как правило, их количество подписчиков варьируется от 1000 до 15 000. В отличие от крупных инфлюенсеров, микроблогеры могут предложить более узкую и вовлеченную аудиторию, что делает их идеальными партнерами для продвижения товаров на маркетплейсах.

Преимущества работы с микроблогерами

Продвижение через микроблогеров стало международным трендом, который сейчас активно развивается на территории стран СНГ. И неспроста, ведь этот инструмент продвижения имеет весомые преимущества.

Во-первых, сотрудничество с ними обходится дешевле, чем с крупными блогерами или селебрити. Во-вторых, микроблогеры имеют высокий уровень доверия своих подписчиков. Поэтому при правильной рекламной подаче можно получить не только положительные отзывы, но и дополнительные продажи.

Как выбрать микроблогеров для продвижения на маркетплейсах

При выборе микроблогеров важно учитывать несколько ключевых факторов. В первую очередь, обратите внимание на их аудиторию: она должна совпадать с вашей. Не стоит ожидать, что в блоге про нутрициологию будут высокие конверсии на рекламу энергетиков. Также важно оценить уровень вовлеченности подписчиков и качество контента. Например, микроблогеры из Москвы или Санкт-Петербурга могут оказаться полезными для продвижения локальных товаров или услуг.

Эффективные стратегии работы с микроблогерами

Чтобы сотрудничество с микроблогерами прошло успешно, вам нужно составить четкое техническое задание. В нем важно предусмотреть
все детали:

— отсутствие других рекламных интеграций в день рекламы вашего товара;

— требования к внешнему виду блогера, если это имеет значение для вашей ниши;

— отсутствие прямых ссылок на товар, только артикулы или название бренда и др.

Не ждите быстрых результатов при работе с микроблогерами. В долгосрочной перспективе контент-маркетинг для маркетплейсов становится хорошим бустом для продвижения товаров. Узнаваемость бренда будет расти как снежный ком, что приведет к росту продаж.

Привлечение внешнего трафика на маркетплейсы

Что такое внешний трафик и зачем он нужен?

Внешний трафик — это поток пользователей, которые переходят на ваш товар из внешних источников, таких как социальные сети, поисковые системы или рекламные платформы. В отличие от внутреннего трафика, который формируется внутри маркетплейса, внешний трафик помогает привлечь новую аудиторию, которая могла не найти ваш товар через стандартный поиск на платформе.

Основные каналы привлечения внешнего трафика

Для привлечения внешнего трафика можно использовать несколько основных каналов:

Социальные сети: Instagram, Facebook, ВКонтакте,TikTok и другие платформы позволяют нацеливаться на конкретные сегменты аудитории и привлекать их на карточки ваших товаров.
Поисковые системы: Контекстная реклама в Google и Яндекс помогает выводить ваши товары в топ по релевантным запросам.
Рекламные сети: Платформы, такие как Google Ads и Яндекс.Директ, позволяют настраивать таргетированные кампании, привлекающие заинтересованных пользователей с сформированным спросом .
Лидогенерация на маркетплейсах: Собирайте базу потенциальных клиентов в CRM и работайте с ней для последующей продажи товаров.

Как настроить внешний трафик на маркетплейсы

Настройка платного трафика на маркетплейсы из внешних источников требует понимания вашей целевой аудитории и грамотного использования рекламных инструментов. Начните с анализа ключевых слов, по которым ваши потенциальные покупатели могут искать товары. Далее настройте рекламные кампании, ориентированные на привлечение этой аудитории на страницы ваших товаров.

Помимо этого, используйте аналитику для отслеживания эффективности кампаний и их оптимизации.

Оставьте заявку по кнопке ниже, и мы расскажем вам, как настроить внешний трафик на маркетплейсы для увеличения конверсий от 30% и более.

Внутренняя реклама на маркетплейсах

Что такое внутренняя реклама на маркетплейсах?

Внутренняя реклама — это рекламные инструменты маркетплейсов для продвижения товаров внутри платформы. Эти инструменты включают в себя промо-акции, контекстную рекламу, спонсируемые продукты и другие форматы, которые помогают повысить видимость товара среди пользователей маркетплейса.

Типы внутренней рекламы

Существует несколько типов внутренней рекламы на маркетплейсах:

Промо-акции: Участие в распродажах и специальных предложениях, которые активно продвигаются маркетплейсом.
Контекстная реклама: Отображение вашего товара в результатах поиска и на страницах других товаров в виде рекомендованных предложений.
Спонсируемые продукты: Выделение вашего товара среди других в соответствующей категории или на главной странице.

Преимущества внутренней рекламы

Внутренняя реклама на маркетплейсах позволяет быстро привлечь внимание к вашему товару и повысить вероятность его покупки. Она ориентирована на пользователей, уже находящихся на платформе и готовых купить ваш продукт, что делает ее очень эффективной. Кроме того, внутренняя реклама помогает улучшить общую видимость вашего бренда на маркетплейсе.

Эффективные стратегии использования внутренней рекламы

Для достижения максимального эффекта от внутренней рекламы на маркетплейсах рекомендуется комбинировать ее с другими методами продвижения, такими как выкупы и привлечение внешнего трафика. Оптимизация бюджета и мониторинг эффективности кампаний помогут вам найти работающие связки для продвижения товаров.

Работа с маркет-платформой ВКонтакте

Роль маркет-платформы ВКонтакте в продвижении на маркетплейсах

ВКонтакте — одна из крупнейших социальных сетей в России и СНГ, которая предоставляет уникальные возможности для продвижения товаров на маркетплейсах. Использование маркет-платформы ВКонтакте позволяет настраивать таргет на российскую аудиторию, привлекать внешний трафик и увеличивать конверсии на маркетплейсах.

Как настроить кампании ВКонтакте для маркетплейсов

Для настройки успешных рекламных кампаний ВКонтакте важно учитывать специфику аудитории и маркетплейсов. Начните с создания детализированного портрета целевой аудитории, определите ключевые интересы и поведение пользователей. Далее настройте рекламные объявления, используя различные форматы, такие как карусели, видео или сторис. Оптимизируйте кампании на основе полученных данных и отзывов.

Преимущества использования ВКонтакте

Рекламный кабинет площадки позволяет настроить детализированный таргетинг. Это позволит показывать рекламу вашей целевой аудитории, получать больше кликов и переходов от заинтересованных пользователей.

Реклама ВК для маркетплейсов открывает доступ к широкой аудитории из разных стран, поэтому советуем обратить внимание на этот канал продвижения.

Стратегии продвижения на маркетплейсах

Обзор основных стратегий

Успешное продвижение на маркетплейсах требует комплексного подхода. Важно использовать разнообразные стратегии:

выкупы
работу с микроблогерами
привлечение внешнего трафика
внутреннюю рекламу

В совокупности эти методы позволяют значительно увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Интеграция выкупов, работы с микроблогерами, внешнего и внутреннего трафика

Интеграция различных стратегий продвижения на маркетплейсах позволяет достигнуть максимального эффекта. Например, выкупы и внутренняя реклама помогут быстро поднять товар в рейтинге, а работа с микроблогерами и привлечение внешнего трафика обеспечат дополнительный поток покупателей и положительные отзывы.

В моменте один из инструментов продвижения маркетплейс маркетинга может не дать никакого эффекта и будет казаться, что вы потратили деньги впустую. Поэтому мы рекомендуем использовать только комплексный подход, чтобы сократить риски и стабильно наращивать продажи в изменяющихся условиях рынка.

Штрафы на маркетплейсах за выкупы

Риски и штрафы за использование выкупов

Хотя выкупы являются эффективным методом продвижения, они также несут в себе определенные риски. Маркетплейсы могут наложить штрафы от 1000₽ до 100 000₽ или даже заблокировать ваш аккаунт за нарушение правил платформы. Эти санкции могут включать в себя снятие товара с продаж, снижение его рейтинга или полное удаление с платформы.

Как избежать штрафов и работать законно

Чтобы избежать штрафов за выкупы на маркетплейсах и сохранить рейтинг карточки товара, важно следовать правилам платформы и работать законно. Используйте выкупы с умом: не превышайте допустимые объемы продаж, избегайте манипуляций с отзывами и следите за прозрачностью всех операций. Соблюдение правил поможет вам успешно продвигать товары без риска потерять доступ к платформе.

Отслеживание конверсий и аналитика рекламы на маркетплейсах

Какие метрики важны для оценки эффективности?

Для оценки эффективности продвижения на маркетплейсах важно отслеживать ключевые метрики, такие как конверсии, возврат на инвестиции (ROI), охват и вовлеченность аудитории. Эти показатели позволяют оценить, насколько успешна ваша стратегия и как она влияет на продажи.

Как отслеживать конверсии рекламы на маркетплейсах

Отслеживание конверсий на маркетплейсах требует использования специальных аналитических инструментов, которые помогают понять, какие каналы и методы работают лучше всего. Например, сервис Mobz для аналитики маркетплейсов. Он упрощает процесс привлечения трафика, и мы рекомендуем ознакомиться с его функционалом подробнее.

Интеграция с аналитическими системами позволяет получать точные данные и вносить коррективы в стратегию продвижения товаров в реальном времени.

Сложности аналитики и как их преодолеть

Одной из основных сложностей аналитики на маркетплейсах при анализе данных является правильное распределение атрибуции — определение, какие действия привели к конверсии (клику на рекламное объявление, добавление товара в корзину, покупку и др.).

Для этого рекомендуется учитывать все точки взаимодействия с клиентом. Начиная от контекстной рекламы и блогеров и заканчивая внутренней рекламой маркетплейса.

Также распространенной проблемой является прогнозирование спроса. Особенно актуально для сезонных товаров или эксклюзивных. В этом случае рекомендуем собрать аналитику за прошлые периоды или изучить аналитику конкурентов. Благодаря этой информации вы сможете управлять запасами товаров и реагировать на изменение спроса.

Локализация маркетинга для Москвы и Санкт-Петербурга

Особенности работы с маркетплейсами в Москве

Маркетинг для маркетплейсов в Москве имеет свои локальные особенности. Так как здесь сконцентрирована платежеспособная аудитория, которой важны эмоции и люкс. Эта информация влияет на выбор маркетплейсов по уровню сервиса. Например, Farfetch и Lamoda продают в основном товары люксовых брендов, а Wildberries и Aliexpress — бюджетные товары.

Поэтому при продвижении товаров на маркетплейсах в Москве важно учитывать специфику рынка и адаптировать рекламу под местную аудиторию.

Особенности работы с маркетплейсами в Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург — второй по величине рынок в России, с собственными особенностями и предпочтениями. При подборе микроблогеров из Санкт-Петербурга для рекламы товаров важно, чтобы блогер реально пользовался этим продуктом и мог его нативно представить аудитории. Любая фальшь будет считываться подписчиками и негативно повлияет на результат рекламы. Поэтому рекомендуем именно этой категории микроблогеров давать больше свободы при подготовке рекламной подачи. При таком условии ваше продвижение на маркетплейсах в Санкт-Петербурге пройдет успешно.

Мы готовы предоставить вам полное руководство по работе с микроблогерами на маркетплейсах по запросу. Свяжитесь с нами, чтобы применить лучшие практики продвижения товаров на маркетплейсах через микроблогеров. Мы всегда открыты для общения.

Эффективное продвижение товаров на маркетплейсах требует комплексного подхода, включающего использование платного трафика на маркетплейсы: выкупов, работу с микроблогерами, привлечение внешнего трафика и грамотное использование внутренней рекламы.

Не забывайте о важности анализа и корректировки стратегий на основе полученных данных. Это позволит вам быстро адаптироваться к изменениям рынка и оставаться конкурентоспособными.

Следуя рекомендациям из этой статьи, вы сможете повысить продажи от 30% и улучшить рейтинг своих товаров на платформе. Осталось только одно — начать действовать.

Вопросы и ответы (FAQ)

Что такое выкупы на маркетплейсах?
Выкупы — это целенаправленные покупки ваших товаров для повышения их рейтинга и видимости на платформе.
Как выбрать микроблогера для продвижения товара?
Важно учитывать соответствие аудитории микроблогера вашей целевой аудитории, а также уровень вовлеченности и качество контента.
Как увеличить внешний трафик на маркетплейсах?
Используйте социальные сети, контекстную рекламу и лидогенерацию для привлечения новых покупателей.
Как настроить внутреннюю рекламу на маркетплейсах?
Воспользуйтесь инструментами внутренней рекламы, такими как промо-акции и спонсируемые продукты, для увеличения видимости товаров и продаж на маркетплейсах.
Как запустить кампанию на ВКонтакте?
Определитесь с целью рекламной кампании (узнаваемость, продажи и др.), оформите рекламное объявление, настройте целевую аудиторию по 20 параметрам, пополните рекламный кабинет и запустите первую рекламу. А лучше свяжитесь с нами и доверьте рекламную кампанию специалистам «Креативного агентства Муравьева».
Какие метрики использовать для оценки эффективности?
Конверсии, ROI, охват и вовлеченность аудитории.
Каковы преимущества работы с микроблогерами в Москве и Санкт-Петербурге?
Работа с микроблогерами позволяет использовать их локальную аудиторию для продвижения ваших товаров на региональном уровне.
Какие сложности возникают при аналитике рекламы на маркетплейсах?
Основные сложности связаны с распределением атрибуции, правильным отслеживанием всех точек взаимодействия с клиентом и прогнозированием спроса.